22 Договорные взаимоотношения и партнерские связи в Предпринимательское деятельности

Договорные взаимоотношения в бизнесе Во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация Предпринимательское деятельности базируется на исключительных договорных взаимоотношениях Это подтверждает непреложную истину, что име енно договор является определяющей и по существу единственной правовой формой партнерских отношений.

Договор (контракт, соглашение) - это форма документального закрепления партнерских связей (предмета договора, взаимных прав и обязательств, последствий нарушения договоренностей) Он опосредствует отношения в процессе труда, о оизводства и реализации продукции или предоставления услуг.

В рыночной системе хозяйствования применяются два вида договоров: учредительский и предпринимательский Учредительский договор является письменным документом, удостоверяющими волеизъявление физических и юридических лиц Относительно учреждения нового организационно - правового образования для реализац ции конкретной Предпринимательское идеи Предпринимательский договор отражает соглашение сторон (партнеров), Касающееся непосредственного осуществления избранной Предпринимательское деятельности в в пределенной организационно - правовой формыме.

Теоретически и практически принято выделять несколько групп предпринимательский договоров в согласовании со сферами деятельности (табл. 22) Большинство документально оформленных взаимоотношений в предпринимательстве составляют договора Относительно внутрихозяйственное и внешнеэкономической деятельности, а также подрядных услуг, трудовых отношений, страхования, расчетов и кредитуемогония.

Табл 22

Поскольку сущность преобладающего большинства договоров (контрактов, соглашений) является понятной из их названия, то целесообразно объяснить суть только Некоторых из них

Договор на поставку товаров через посредников заключается на поставку фирмой - посредником определенных видов продукции покупателям (потребителям) с заранее обусловленной формой ее оплаты

Договор об аукционной продаже товаров является документальным оформлением соглашения о публичной продаже выставленного на аукцион товара (лотами или поштучно), за Наиболее Высокую цену, объявленную покупателем

Государственный контракт является письменным документов, предусматривающих обеспечение потребителей, Которые финансируются за счет державного бюджета, и пополнение державного резерва соответствующих видам пр родукцы.

Лизинговой соглашение - это договор между производителем и потребителем, касающийся долговременной аренды машин, оборудования, сложных приборов, транспортных и других технических средств труда

Договор обязательного медицинского страхования отражает документально оформленные отношения между страховщиком (страховым медицинским учреждением) и страховщиком (предприятием или организацией в лицо их руководителей), которые предугадывают с страхование персонала (трудового коллектива) Содержание такого договора сводиться к оплате страховщиком медицинских услуг, оказанных работникам страхователя, и уплатой последним определенных денежн ых взносов в обусловленные договором сроки.

Договор поручительства - документально оформленная договоренность между тремя сторонами (поручителем, кредитором и должником), в согласовании с которой поручитель в случае неплатежеспособности должника обязывается в теч чении заранее оговоренного времени с момента наступления срока платежа возместить полученную должником ссуд.

Лицензионный договор отличается от обычное лицензии (разрешения) на осуществление определенного вида Предпринимательское деятельности Он заключается между собственником конкретной инновации (лицензиаром) и лицом, жела ающим приобрести право на ее использование (лицензиатом), и предусматривает предоставление Исключительной лицензии на использование изобретений или \"ноу-хау\" по определенное вознаграждение в виде п аушального платежа или роялтии.

Договор о Совместное деятельности принадлежит к документам хозяйственного назначения и предусматривает совместную деятельность партнеров без создания юридического лица (без создания общества) Основным его условием является уплата партнерами имущественных или денежных взносов, Которые становятся затем общей долевой собственностью.

Как известно, заключению договоров (контрактов, соглашений всегда предшествуют переговоры, во время которых в устной или письменной форме излагаются намерения (предложения) Относительно установле ения договорных отношений для последующего сотрудничества Такое намерение (предложение) в письменной форме называют офертой При этом нужно знать различие между понятиями \" твердой \"и\" свободной \"офертой

Твердая оферта всегда направляется только одному потенциально партнеру и может стать реальным договором при условии, что: 1) оферта подписана (одобрена) другой стороной (покупателем), 2) после подписания этот официальный документ направлен оференту (автору оферты) 3) письменный документ последним получен Предложения имеет Определенный срок действия (обычно один месяц со дня ее отправления).

Любой договор состоит из преамбулы (введения к договору) основной и заключительной частей Преамбула должна содержать: четкое название договора; место и время (дату) заключения договора; фиксацию факта заключения договора в соответствии с условиями, изложеннымы в его тексте; юриди ическое название сторон договора (партнеров).

Основная часть договора непременно охватывает специфические (характерные для конкретного соглашения) и общие (стандартные) условия К специфическим условиям договора относятся: 1) предмет договора и количество товара, 2) качество товара, 3) цена товара; скидки или надбавки, если они применяются, 4) основные условия поставки 5) форма оплаты; 6) срок поставки; 7) маркировка, упаковка, тара; 8) порядок сдачи - приемки товара, 9) ответственность сторон; 10) дополнительные оговорки, если они имеются Общие условия включаются во все договора независимо от их специфики Такими условиями явля ются арбитражные предписания (предостережения) и перечень форс-мажорных обстоятельств, с появлением которых выполнение договорных обязательств прекращается на время их действидействия.

обязательными атрибутами заключительной: части договора являются: все Необходимые приложения (эскизы, образцы товаров) юридические адрес сторон (партнеров) подписи уполномоченных сторонами (па артнерамы) ли.

Характеристика партнерских связей Отношения между предпринимателями, оформленные договорами, характеризуют партнерские связи побудительным мотивом установления партнерских связей является реальный порядок действий для практической реализации бизнес-проекта Форму партнерских связей всегда предлагает один из бизнесменов-п партнеров, а их суть и порядок реализации зависит от специфических особенностей данного бизнесса.

Наиболее важные формы сотрудничества (партнерских связей) по Отдельным направлениям изображены на рис 22

Рис 22 Формы сотрудничества партнеров

по Отдельным направлениям Предпринимательское деятельности

Сущностно-содержательная характеристик отдельных форм сотрудничества сводится к следующему

11 Производственная кооперация - осуществление замкнутого производственного цикла готового к потреблению продукта всеми партнерами совместно, причем каждый из них выполняет свою часть работ в рамках единого (интегрированного) пр роизводственного процесс.

12 Проектное финансирование - форма предпринимательский сотрудничества, при которой: а) один из партнеров обязуется финансирова реализацию предпринимательский проекта второго партнера;

б) партнер - разработчик предлагает втором партнеру осуществлять практическую его реализацию и обязуется финансирова все Необходимые работы При этом в обоих случаях полученный кредит должен быт во возвращен в товарной форме, то есть за счет изготовленной после реализации бизнес-проекта продукции.

13 Управление по контракту - форма партнерских связей, осуществляемых путем передачи одним предпринимателем втором \"ноу-хау\" управленческого характера и обеспечения тем вторым инвестирования процесса практического использо ование; этого \"ноу-хау\" по своей сущности операцию можно считать экспортом управленческих услу.

14 Подрядное производств характеризует форму юридически оформленных отношений между предпринимателями, в согласовании с которой один из них осуществляет целевое производство продукции по прямому указанию второго

15 Совместное предпринимательство означает функционирование организационного образования (предприятия, второго субъекта хозяйствования), Уставный фонд которого формируется за счет паевых взносов партнеров-учредителей, Которые Олыке етворяют различные формы собственности, или один из них является иностранным физическим или юридическим лицом

21 бартерные операции (бартер) - форма реализации заключенного соглашения в натуральной форме в согласовании с предварительно согласованной номенклатурой обмениваемых товаров, а также согласованнымы сроками взаимных поставок о одукциы Масштабы таких партнерских связей Должны быть оправданы конкретными экономическими условиями: в рыночных условиях хозяйствования чрезмерные объемы бартера НЕ поддерживаются и НЕ поощряются государством.

22 Встречная поставка является разновидностью бартера, но предусматривает другие условия выполнения Партнеры определяют, какой товар должен быть поставлен, а конкретный ассортимент формируется через некоторое время и в оформляется в виде приложения к договору (соглашению).

23 Коммерческая триангуляции состоит в том, что к бартерным операциям привлекается еще и третий партнер (или больше), если этого требует поиск необходимого продукта (товара)

31 Обычное соглашение - это Общепризнанной универсальное соглашение о купле-продаже, при котором партнерские соглашения оформляются в виде договора поставки определенного товара

32 Форвардное соглашение - документально оформленный документ (договор), требующий срочной практической реализации

33 Соглашение о передаче информации в виде \"ноу-хау\" реализуется обязательно за определенное материальное вознаграждение, условия и размеры которого определяются этим соглашением

34 Соглашения об установление прямых связей - определяют партнерские отношения субъектов хозяйствования, базирующиеся на непосредственном сотрудничестве в конкретной сфере деятельности

35 Соглашения об экспорте - это юридически оформленные договорные отношения, направленные на поставку конкурентоспособной продукции конкретным потребителям в других странах Соглашения о реэкспорте характеризуют производств венно-экономические отношения, Которые предугадывают покупку тем или вторым партнером соответствующих видов товаров за границей с целью последующей их поставки (перепродажи) партнерам из третьей страны.

36 Соглашения об импорте товаров - форма партнерских связей для организации завоза нужных товаров из другой страны

41 Факторинг отражает финансово-экономические взаимоотношения между предпринимателями и так называемымы фактор-фирмами (чаще всего банками), которые по определенное вознаграждение берут на себя организацию вып плат дебиторской задолженности своим клиентам фирмами - должниками или просто скупают документы (счета-фактуры), дающие право требовать с должников уплаты долга

42 Коммерческий трансферт применяется в системе межбанковских связей и межгосударственных отношений Он означает взаимное приобретение партнерами капитала в национальной валюте в определенных размерах по договорной цене с по оследующим ее зачисления на счет покупателя в национально банке страны-продавцаа.

Следовательно, в рыночной системе хозяйствования партнерские связи осуществляются по нескольким основным направлениям (производство, товарообмен, торговля, финансовые отношения) Только такое комп плексное осуществление партнерских связей может обеспечить Надлежащее развитие и эффективность предпринимательства в Украине.