72 Непрямое маркетинговое ценообразование

Непрямое маркетинговое ценообразование - это политика предприятия относительно скидок, торгового кредитования, а также кондиций Оно имеет целью поощрить потребителей к длительному контактирования подп предприятия по приобретению его продукции, увеличение объемов ее сбыта, улучшения имиджа предприятия При этом косвенное маркетинговое ценообразование направлено не только на лиц, предприятия или орган изации, которые покупают данную продукцию для собственного потребления или использования, но и на различные торгово-посреднические организации, которые приобретают товары для последующей перепродажи и получения собственной прибылиів.

Одним из самых распространенных методов маркетингового непрямого ценообразования является политика скидок В маркетинговой практике используются следующие виды скидок:

1. количественные - за приобретение большой партии товара (в том числе некумулятивные (на каждую отдельную торговую сделку между продавцом и покупателем) и кумулятивные (на все закупки, сделанные в течение определенного времени су, если их сумма превышает указанную в договоре) Скидка, предоставляемая по результатам годового оборота, называется бонус;
2. кассовые - за оплату наличными или осуществления оплаты до истечения ранее установленного срока платежа (так называемое сконто)
3. функциональные - скидка посреднику за выполнение определенных маркетинговых функций, способствующих продаже товаров, например, рекламы, удачное размещение товара в магазине, проведение маркетинговых дос исследований, предоставления соответствующей информации товаропроизводителю т.д.
4. торговые - скидка посреднику (как правило, такой, кто покупает и продает товары) за совершение им торговых операций, накопления и удержания сбытовых запасов и т.д.;
5. сезонные - на товары, которые предлагаются потребителям вне сезона;
6. финальные - на последнюю партию или единицу товара, «залежавшийся» на полках и планируется к замене другим, со-нишим;
7. зачетные - скидки на новый товар в случае возвращение старого (например, на новую модель автомобиля в случае возвращения предыдущего);
8. по требованию важного клиента - для потребителей, которые играют важную роль в деятельности предприятия-товаропроизводителей ка (например, постоянно покупают значительную часть его продукции, а потому могут требовать и соответствующих скидок.

Кредитная политика предприятия - это определение и непосредственная реализация мероприятий по среднесрочного кредитования отпускной цены предприятием-товаропроизводителем за поставки изготовленной продукции

Политика кондиций - это установление условий платежей и поставок, т.е. основных положений договоров купли-прода-жи, которые определяют ассортимент, оплату и другие обязательные условия поставки продукции, соответствующие ценовые вел личины Речь идет о виды платежей (наличный или безналичный), размеры платежей (величина основной скидки), время платежей (предыдущем платежи или по результатам реализации продукции), платежн и надбавки (за частичные платежи, дополнительную упаковку, транспортировку мелкими или сборными партиями, монтаж и т п), место платежа, предмет, объемы, время, место и условия предоставления услуг иг та ін.