Организация сбыта компьютерной техники

Анализ сбыта компьютерной техники в Европе за последние годы показал, что используются следующие каналы (по убыванию): VAR, традиционные дилеры, прямые продавцы, каналы бытовой электротехники, супермаркеты, продажа по почте, Internet-магазине ини

Ланка от производителя до конечного пользователя должна быть короткой во времени Как правило, все продукты перевозятся самолетами, поэтому достижение отдельной страны становится достоянием всего мира практически мгновенно Ок кроме быстрой поставки необходимо безубыточно управлять составом: не выгодно держать товар более месяца Если поставщик не нашел или не закупило товара в необходимом объеме, то он может потерять своего покупателяпця.

Но определить необходимое количество практически невозможно, дефицит может образоваться в результате того, что производитель переключился на новый продукт или новую версию продукта, после анонса которого может случиться с скачкообразное, непредвиденное падение цен предыдущего продукта Сделана закупка станет никому не нужной, если не снизить цены Ошибка в любую сторону вращается в убыток В этом бизнесе и прибу ток, и риск болееьше.

В цепочке «производитель-дистрибьютор-дилер-оптовая торговля-розничная торговля» - каждое звено должно быстро решать свою задачу Одному - окупить свою технологию, другому - успеть оправдать более вые скидки, третьем - избежать недвижимого состав и т д Каждый должен максимально защитить себя от падения цен Отношения сложные и одновременно гибкие Довольно редко случается, чтобы производитель заботился п ро дистрибьютора, дистрибьютор о дилерах и т д Если какое-то звено берет на себя заботу о следующих (например, вводя price protection), то это сводится к тому, что кто-то должен вложить деньги в это забота В условиях дефицита или появления чего-то нового это случается очень редкийже рідко.

Сейчас растет потребность в мобильности, коммуникациях, спутниковой связи, компьютерах, распределенных базах данных и т д Неизбежно ситуация будет напоминать что имеет место в развитых странах с их схеме в ведения бизнеса в транснациональных корпорациях Когда это будет - неизвестно, но ясно одно: развитие бизнеса высоких технологий идет быстрыми темпамами.