Установка нижней и верхней границ цены

По экономической теории нижний предел цены на товар или услугу определяется затратами на их производство, верхний предел определяет рынок, опираясь на законы спроса и предложения С программными продуктами происходит немного по-другому

Нижняя граница

Нижняя граница цены на программный продукт определяют несколько факторов:

• затраты на производство программного продукта, если продукт создается собственными усилиями, то есть без привлечения чужих инструментальных средств;
• упущенная выгода, связанная с:

отказом от самостоятельных действий на рынке в случае передачи продукта посредникам для дальнейшего распространения;

возможностью превращения пользователя на будущего конкурента;

ростом риска при разглашении функционального содержания и возможности несанкционированного копирования и распространения

Это является одной из главных проблем производителей программного обеспечения Действующие в большинстве развитых стран законы об информации защищают владельца от любых посягательств Многочисленные производители из стран Ю енно-Восточной Азии, используя недостатки своих законов, производят «перепечатки» микросхем, несанкционированное копирование программ и т.п. Некоторые граждане нашей страны также не отличаются сознанием и бездога нным соблюдением законов Следовательно, при формировании цен производитель пытается защитить себя от потенциальных потерь в получении сверхприбыли и часто использует рисковую надбавку Она сопровождается соответ ими затратами на реализацию организационных, технологических, правовых мер, направленных на исключение несанкционированного использования програмограм.

Верхний предел

Если при определении верхнего предела цены в обычный товар главным фактором является спрос, то верхний предел цены на программный продукт устанавливается сложнее, потому что могут использоваться несколько показателей Это связано с такими факторами:

производитель выходит из расчета оценки прироста прибыли, который будет иметь пользователь в результате применения данного продукта;

если производитель предлагает не уникальный, а распространен на рынке товар, то цена конкурента является верхней границей цены;

для пользователя не исключается возможность самостоятельного разработки программного продукта при привлечении сторонних специалистов Предельной ценой для пользователя выступать собственные издержки на разработку т и примененияя.

Основной принцип ценообразования состоит в том, что цена продукта не может быть выше цены подобного продукта или продукта-заменителя Итак, индивидуальные расходы, выведенные по регулированию и определения ц ценах и ценообразовании, положено только на покупкея.

В условиях перехода к рыночной экономике реализация программного продукта требует значительных затрат, связанных с рекламой и убеждениям потребителя Так, в США соотношение затрат на создание программ т и их рекламу, адаптацию к особенностям конкретного потребителя, его обучения и т.д. равна 1: 10 Поскольку программа - это легко тиражирован и быстро возобновляемый продукт, то цена должна быть гибкой, учитывать потребности заказчиков и субъективные факторы Информационный маркетинг предполагает возможность начинать с более высокой цены и при насыщении рынка снижать ее, или наоборот, с целью завоевания рын ку возможен выход более дешевых программ, а затем, при появлении интереса к ним потребителей, цену повышать Например, в США в цене программ для ПЭВМ в среднем на маркетинг приходится 35%, стоимость разработки составляет 15%, производство (тиражирование) - 15%, управление - 20%, прибыль - 15ління — 20 %, прибуток — 15 %.

Цена программных средств в значительной степени зависит от сопутствующих (или базовых) товаров, например ПЭВМ К тому же, эти ПЭВМ (отечественные или зарубежные) разнотипные Отсутствие информации о качестве ПО ведет к в диктата продавца над покупателем Существует мнение, что продукт более высокого качества имеет более высокую цену качество зависит от размера господствующих цен Любое повышение качества ПО приведет к нэпу ропорцийно большого повышения цены Кроме того, недостаток информации о наличии на рынке программных средств одного назначения и близкой качеством о средних ценах на них приводит к большому ро зкиду цен на ПО Наибольший разброс цен - в сфере средств автоматизации учредительной твчої та административной деятельности Это объясняется следующим: основная масса покупателей - «новые пользователи» административного и управленческого персонала, получили в свое распоряжение ПЭВМ в начале информатиза ции Они плохо ориентируются на рынке ПО, поставщиков выбирают в основном посредством рекламных объявлений или случайных источников информацииії.

маленький разброс цен - на специализированные ПО с относительно узким кругом сбыта Примером может служить САПР Это объясняется тем, что производители и потребители обычно хорошо знают друг друга

В условиях рынка для информационных структур особый интерес представляет продажная цена информационных продуктов Рынок требует учета в цене не только фактических затрат на производство такого продукта, но и его конкурентоспособности Цену нового ПО, имеет аналоги, предлагается рассчитывать по формулею:

,

где Рн - расчетная цена нового ПО; Р 0 - цена аналога;k тпl тпk Eпl эп - групповые показатели по техническим и экономическим параметрам конкурентоспособности новых ПО без учета продажных цен; В - доля (по стоимости) рынка базисного товара;Q - показатель, отражающий соотношение между спросом и предложением на рассматриваемый товар, а также престиж его фирмы

Это можно взять за основу установления договорных цен на оригинальные ПО в процессе переговоров и в условиях экономического равновесия сторон