Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Ценовая дискриминация на рынке ПО

Ценовая дискриминация при торговле ПО довольно естественная, а иногда и необходимо, поскольку затраты на производство еще одной копии обычно малы по сравнению с затратами на разработку программы Вместе с тем эффект от использования программы в различных покупателей часто бывает совершенно разным Если же предположить, что покупатель берет ПО только при условии, что эффект от его использования выше цену, то возникает парадоксальная ситуация Суммарный эффект от исполь зования ПО может быть больше затрат на его разработку, но может оказаться, что при любой единой для всех покупателей цены ПО продавец не в состоянии выручить от его продажи суммы, потраченной на разработанных ния ПО С использованием же ценовой дискриминации теоретически можно выручить сумму, как угодно близкую к суммарного эффекта Для этого достаточно брать с каждого покупателя цену, немного меньшую полученного им к орисного эффекта Поскольку из-за большого количества потенциальных покупателей и предполагаемой зависимости количества действительных покупателей от цены суммарный эффект может быть сколь угодно большим, выручка, безусловно, вия ставится больше чем расходы на разработку Следовательно, отказ от ценовой дискриминации может сделать невозможной окупаемость очень ценной разрабозробки.

На практике использование ценовой дискриминации часто выражается в зависимости цены ПО от конфигурации оборудования, у пользователя, мощности процессора или социального статуса самого покупателя, от д назначения цены покупателем частности, при создании систем ПО на долевых началах, когда один разработчик выполняет общее заказ нескольких различных организаций Каждый из пайщиков получает в свое розпорядж ения один и тот же продукт, но цена этого продукта для каждого из них должна быть индивидуальной Отличие в цене связана с неодинаковыми возможностями пайщиков и их разной заинтересованностью в о продукт Легко построить пример, когда попытка выравнивания паев приводит к последовательному выходу из дела всех пайщиков: после первого выравнивания в деле станет невыгодной для одного из них - он выйдет из дела, а для других увеличится размер пая; в результате невыгодной станет участие для последующего И так дал далі.

Ценовая дискриминация при продаже услуг информационными фирмами обычно применяется для повышения эффективности использования оборудования Она заключается в том, что для разных пользователей (по разн на цену) устанавливаются различные приоритеты в обслуживании Формально можно считать, что разные пользователи получают различные продукты, но все пользователи потребляют одни и те же ресурсы, а разное отношением ния к этим ресурсам определяется индивидуальными свойствами пользователей, поэтому в некоторых из них появляется потребность в более высоком приоритете В других пользователей такой необходимости может просто не быть В сколько системы ПО и оборудования используются одновременно, в этом случае можно говорить и о различных цены на использование систем ПО, на услуги по сопровождению программ Значение данного явления заключается в том, что основные затраты труда специалистов идут на приобретение и поддержание высокого уровня их квалификации, а не на непосредственное предоставление услуг Причем это соотношение тем ярче обнаружено, чем выше квалификация специалистаахівця.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru