Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

204 Лицензирование программных продуктов

Лицензионный договор как основная форма продажи ПО

Мировой рынок ПО - это рынок лицензий, преимущественно основанных на авторском праве или на конфиденциальной договоренности между партнерами Покупателями лицензий могут быть любые организации или лица, ис пользуют ПО для удовлетворения своих внутренних потребностей, или те, что торгуют ПО Продавцами лицензий обычно являются фирмы, специализирующиеся на разработке ПО, или программисты, разрабатывающие ПО самостоятельными в Предмет купли-продажи в лицензионной торговле - определенный объем имущественных и личных неимущественных прав на программу, которые продавец (лицензиар) на компенсационной основе передает покупателю (лицензиату) Диап АЗОН возможностей очень широк: от продажи простой лицензии на использование программного продукта к исключительной лицензии на распространение его Помимо предоставления лицензиату самой программы на магнитном носителе или в какой-то иной форме происходит распределение коммерческого риска или передача лицензиату личных неимущественных прав на ПО, в том числе права на имя, которое любая фирма обычно покупает у программиста раз ом с программой Разумеется, речь идет о ПО, созданное программистом вне фирмы Все, что сделано в фирме по служебному заданию, принадлежит ему изначально Последующая продажа ПО фирмой также может в подключать уступку личных неимущественных прав, что, естественно, повышает цену операцииоперації.

Различают два типа простых лицензий на использование ПО Первый из них - лицензионное соглашение в классическом варианте, которая письменно заключается между договаривающимися сторонами, второй - так называемые Этикетка лицензии

Лицензия на распространение ПО всегда оформляется в виде письменного соглашения, где указываются количество изготовленных копий программы, условия использования (и уничтожение, если необходимо), конфигурация средств вычислительной техники в к пользователя, порядок расчетов и другие обстоятельства, влияющие на цену сделки Если речь идет о лицензии на распространение ПО, то влияние порядка расчетов на цену может быть очень существенным, поскольку ни м связано деление коммерческого риска между партнерами частности, могут предусматриваться разовые выплаты (паушальный платеж), отчисления с каждой проданной копии (роялти) или доля будущей прибыли Размер роялти устанавливается по соглашению сторон в очень широком диапазононі.

Специфика лицензирования по сравнению с большинством других типов договоров заключается в необходимости откровенно обсуждать многочисленные детали операции, разграничивающие права и обязанности сторон [135] Отсюда - - сверхбольшие размеры лицензионных соглашений, включающих более 20 различных пунктов, сложность их подготовки и испя.

большей простотой против обычной лицензионной сделки отличаются этикеткой лицензии Этот вид лицензий применяется в странах с развитой рыночной экономикой при продаже отдельных копий программ чере эз торговую сеть В отличие от традиционного лицензиата покупатель этикеточной лицензии не ставит свою подпись под каким-либо документом, но определенные обязательства на него все же накладываются Считается что покупатель «заключил» договор, как только он разорвал внешнюю пластиковую упаковку с дискетой, на которой записано Программу, и специальным сертификатом, подтверждающим право пользователя Еще более либеральными й по покупателя есть форма торговли ПО, при которой он платит за программу только в том случае, если считает нужным Покупатель переписывает готовую программу на свой магнитный носитель в специальном центре п оширення ПО или через компьютерную сеть Если программа ему понравилась и он готов ее купить, то переводит соответствующую сумму денег на счет продавца Разумеется, здесь очень большую роль играет доверие а к покупателю, его моральные качества и возможность контроля; но если речь идет об очень дешевые небольшие программы, то контроль дороже неизбежные потери от пиратского копированияіювання.

Как уже отмечалось, лицензионный договор - это всегда риск В момент продажи лицензии нельзя гарантировать будущую реакцию рынка на новый товар Например, новейшие информационные технологии могут снизить в несколько раз себестоимость ПО, а на алогичных объекта лицензии Поэтому существенное значение могут иметь не предоставление лицензиату самой программы на магнитном носителе или в какой-то другой форме, а распределение коммерческого рискику.

Распределение риска между партнерами играет важную роль в назначении цены ПО: тот, кто берет на себя риск, имеет право на сверхприбыль зависимости от условий договора им может быть как лицензиар, так и лицензиат т Если речь идет об исключительной лицензии на распространение ПО и весь риск берет на себя лицензиат, то логично взять за основу цены расходы лицензиара на создание программного продукта Лицензиар получит в цем в случае возмещения расходов и некий минимальный, но вполне гарантированную прибыль, а лицензиат - все права: на риск, убытки и прибыль Если риск берет на себя лицензиар, то он либо сам продает коп ии программного продукта и простые лицензии на его распространение, или передает исключительное право на распространение продукта своему агенту, который получает определенные отчисления с каждой продажи, но действует от имени лицен зиара и не несет ответственности за прибыльность всего мероприятия в целомлом.

При продаже беспатентной лицензии при отсутствии возможности контролировать прибыль лицензиата применяют паушальный способ оплаты паушальный платеж - это средний размер тех сумм роялти, принадлежащих ли ицензиару, но без учета колебания конъюнктуры цен на рынкеу.

Могут применяться комбинированные платежи (сочетание паушальных платежей и роялти) Конечно роялти начинают выплачивать с момента выхода готовой продукции К этому времени используют одноразовый первоначальный платеж, позволяет лицензиару компенсировать затраты на НИОКР и на подготовку лицензионного предложения Размер паушального платежа тем больше, чем меньше процент от цены копии составляет стано вить ценіна.

Естественным является желание лицензиара получить максимально возможную цену при продаже лицензии, а лицензиат рассчитывает получить такую ??прибыль, что в будущем покрыл бы все расходы, связанные с приобретением л лицензии, затраты на освоение производства, реализацию и т.д.

Существует заинтересованность лицензиара в ценообразовании лицензиата Наблюдается зависимость лицензионных платежей от продажной цены: слишком высокая цена затрудняет сбыт и снижает доходы лицензиата, а слишком в низкая цена снижает конкурентоспособность лицензиата, если он сам производит продукт Поэтому рекомендуется в лицензионном соглашении фиксировать цены путем согласованияя.

Важно, что истинную стоимость лицензии можно установить в процессе эксплуатации лицензионного объекта Поэтому при заключении лицензионного соглашения цена устанавливается исходя из предполагаемого дохода, который в проц процессе эксплуатации лицензии может получить лицензиат, высокая ставок (роялти) отчислений лицензиату от цены единицы продукции по лицензии Размер роялти определяется исходя из практики данной отрасли в разных странах и по согласованию сторонн.

Периодическая форма платежей (роялти) используется в 90% лицензионных соглашений Роялти позволяет лицензиару получить полностью долю прибыли, принадлежит ему от эксплуатации лицензии, начиная с момен нту выпуска готовой продукцииї.

Для определения лицензионного цены на продажу ПО необходимо учитывать то, что на производство копии тратится гораздо меньше средств, чем на создание оригинала Чрезмерное копирования может полностью обесценит ити программу Простота тиражирование затрудняет осуществление контроля за выполнением условий лицензионного договора В этом случае можно рассчитывать только на добросовестность партнерерів.

Возможно применение дифференцированных ставок роялти, когда необходимо заинтересовать лицензиата в увеличении производства Для этого снижают процент отчислений

Итак, главным условием лицензионного договора является определение размера лицензионного вознаграждения лицензиару Следует отметить, что установить точный размер вознаграждения довольно трудно, потому что на него влияет множество факт торов Примерный перечень их приведен на рис 201 Невозможно рассчитать размер вознаграждения по твердой формуле потому, что сложно определить взаимное влияние этих факторов на практике и в литературе [135] этот вопрос рассматривается прежде всего для объектов лицензионного договора, разработанных по служебному заданию Работодателяроботодавця.

Основні фактори, що впливають на розмір ліцензійної винагороди



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru