Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Сделка

Если обмен?

Сделка?

Для этого нужно, чтоб сторона А передала стороне Б объект Икс и получила от нее взамен объект Игрек Скажем, Джонс дает Смиту 400 долл и получает телевизор Это классическая денежная сделка хотя присутствие денег в качестве коммерческого обмениваемых ценностей совсем не непременно При бартерной сделке в обмен на телевизор Джонс даст Смиту холодильник Вместо товаров в ходе бартерной сделки могут обмениваться услуги, например когда юрист Джонс составляет завещание врачу Смиту в обмен на медицинское е обследование (см врезки 1)).

Сделка предполагает наличие нескольких условий: 1) по меньшей мере двух ценностно-значимых объектов, 2) согласованных условий ее осуществления, 3) согласованно времени совершения, и 4) согласовать анного места проведения Как правило, условия сделки поддерживаются и охраняются законодательством.

сделке следует отличать от простой передачи При передаче сторона А дает стороне Б объект Икс, ничего НЕ получая при этом взамен Передачи касаются подарков, субсидий, благотворительных акций, а так кже являются одной из форм обмена Ведь Передающий подарок рассчитывает на ту или иную выгоду, такую, как доброе расположение к себе, избавление от чувства вины или желание поставить другую сторону в положение обязанной Профессиональные сборщики пожертвований в разного рода фонды остро ощущают мотивы «взаимности», лежащие в основе поведения жертвователей, и стремятся обеспечить выгоды, Которые то для себя ищут Если в жертвователей попросту забывают или не выказывают им признательности, то фонд вскоре лишится их поддержки В результате профессиональные деятели рынка в последнее время стал и расширительно толкового концепцию маркетинга, включая в ее сфере не только исследование поведения в ходе сделок, но и изучение поведения в процессе передачредач.

При осуществлении передачи деятель рынка стремится Вызвать ответную реакцию на то или иное предложение Эта реакция НЕ равнозначна «покупке» или «коммерческий обмену» Политический кандидат желает Получить голоса избирателей, церковь хочет добиться роста численности прихожан, группа общественных действий? мых с целью добиться в любой форме желаемой ответной реакции целевой аудитории в отношении какого-либо объекта, услуги или идедеи.

Врезка 1 Назад - к бартеру

Из-за высоких цен сегодня тысячи людей в соединенных Штатах возвращаются к примитивно простой практике бартера Многие обнаруживают, что можно совершить коммерческий обмен своих товаров или услуг н на нужные им товары или услуги других Юристы, врачи и бухгалтеры обмениваются услугами, а некоторые ловкие приверженцы меновой торговли умудряются стричься, сдавать вещи в химчистку, лечить зубы и пользоваться другими услугами, НЕ расплачиваясь наличными Ряды членов постоянно растущего числа клубов натурального обмена пополняются множеством будущих практиков товарообменных сделокок.

Ряд крупных фирм также прибегает к бартерной торговле Несколько лет назад фирма «Ксерокс» предложила обменять 200 своих настольных копировальных аппаратов стоимостью около 800 тыс. долл на нужные ей товары, такие, как вилочные автопогрузчики и авиабил Леты для своих служащих, командируемых по служебным делам И нет ничего удивительного в том, что уже появились специализированныеные бартерные компании, помогающие Отдельным лицам и фирмам совершать товарообменный операции Одна из таких компаний? соединенных Штатов В одном из писем, разосланных специально отобранной группе из 25-тысячного контингента клиентов компании, было и такое обращение: «Требуется: партия сухого молока или кукурузных хлопьев общей стоимостью 300 тыс. долл в обмен на самолет равнозначной стоимости »Для поиска клиентов, желающих совершить товарообменную сделку, такие бартерные организации употребляют ЭВМ, а под д. ущие сделки, как и при денежных операциях, предоставляют кредиты Зарплату своим служащим они обычно платят деньгами, однако при согласии работников предпочитают расплачиваться с ними товарами длитель ьного пользования и услугамислугами.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru