Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Отбор целевых рынков

Процесс выявление и оценки рыночных возможностей обычно порождает множество новых идей И нередко подлинная задача фирмы заключается в отборе лучших идей из ряда хороших, т е в выборе идей, Которые с соответствуют целям и ресурсам фирмымы.

Оценка рыночной возможности с точки зрения целей и ресурсов фирмы

Рис 8 Оценка рыночной возможности с точки зрения целей и ресурсов фирмы

Предположим, что фирма «Элен Кертис» провела оценку ряда рыночных возможностей и обнаружила, что одна из самых притягательных? ведение в ассортимент средств от головной боли вполне соответствует и целям и ресурсам фирмы Товар подобного типа хорошо впишется в рамки существующих маркетинговых преимуществ фирмы в виде мощного штата продавцов, разветвленной сети распространения товаров и большого опыта в деле стимулирования сбыта фасованных товаров широкого потребленийия.

Ну а более конкретно «Элен Кертис» должна быть уверена в том, что успешно сработается с Наиболее важными представителями рынка средств от головной боли; что сумеет установить хорошие отношения с с поставщиками исходных химических веществ, необходимого оборудования и прочих материалов для нового производства; что имеет прочные связи с Основными маркетинговым посредниками Которые будут доставят ее препарат клиентам; что разработает такое средство от головной боли, которое будет иметь привлекательный отличия от подобных препаратов, предлагаемых конкурентами И наконец, фирма должна быть уверена, что ее проникновение в эту сферу деятельности НЕ вызовет раздражения публики

Кроме того, каждую возможность необходимо изучить с точки зрения величины и характера рынка Процесс этот состоит из четырех этапов: замеры и прогнозирование спроса, Сегментирование рынка, отбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru