Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Резюме

Продавцы могут воспользоваться тремя подходами к рынку Массовый маркетинг - решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему внимание покупателей всех типов Товарно-дифференцированный маркетинг - решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т п с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров прод давца от товаров конкурентовв. Целевой маркетинг - решение о разграничения РАЗЛИчНЫХ групп, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка Сегодня продавцы все больше переходят от методов в массового и товарно-дифференцированного маркетинга к методам целевого маркетинга, Который в большей мере помогает выявле рыночные возможности и создавать более эффективные товары и комплексы марке тинга.

Основными мероприятиями целевого маркетинга являются Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы по окупателей, для каждой из которых могут потребоваться Отдельные товары и / или комплексы маркетинга Для отыскания лучших, с точки зрения фирмы, возможностей сегментирования деятель рынка опробует самые разные методы При потребительского маркетинге основаниями для сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенческие переменные Сегментирование рынков товаров промышл нного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению Эффективность аналитической работы по сегментированию зависит от того, в какой мере Получаемые сегменты поддаются замерам, Оказываются доступными, солиднымы и пригоднымы для проведения в них целенаправленных действийтвий.

Затем продавцу необходимо отобрать один или несколько самых выгодных для себя сегментов рынка Но для этого сначала предстоит решить, какое именно количество сегментов следует охвата Продавец может пренебречь различиями в сегментах (недифференцированный маркетинг), разработать разные рыночные предложения для разных сегментов (дифференцированный маркетинг) или сосредоточьте свои усилия на одном или нескольких сегментах (концентрированный маркетинг) В данном случае многое зависит от ресурсов фирмы, степени однородности продукции и рынка, этапа жизненного цикла товара и маркетинговых стратегий конкурентовов.

Если фирма принимает решение о выходе всего на один сегмент рынка, какой именно сегмент следует выбрать? и зрения сильных деловых сторон, Которым фирма должна обладать, чтоб добиться успеха в конкретном сегменте

Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов-фирмы, и возможности ее позиционирования Изучив позиции конкурентов, фирма решает, занятий ли место, близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь» Если фирма Занимает позицию рядом с одним из конкурентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий Решение о точном позиционирования дозволит фирме приступит к следующему шагу, а именно к детальному планированию комплекса маркетингага.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru