Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Разработка стратегии маркетинга

Предположим, что наилучшим результатов добился в ходе опроса замысел 1 Теперь предстоит разработать предварительную стратегию маркетинга по выходу на рынок с конкретным электромобиль

Изложение стратегии маркетинга состоит из трех частей В первой части дается описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а также показателей объем ю продажа, доли рынка и прибыли на несколько ближайшей лет Вот как это может выглядеть::

Целевой рынок состоит из домохозяйств, нуждающихся во втором автомобиле для поездок за покупками и визитов к друзьям Автомобиль будет позиционировано как более экономичное при покупке и в эксплуатации и, а также более Прогулочное по характеру транспортное средство, чем автомобили, имеющиеся в настоящее время на рынке Фирма намечает продать в течение первого года 500 тыс. автомобилей при сохранении в бщей суммы убытков НЕ выше 3 млн долл В течение второго года намечается продать 700 тыс. автомобилей с выходом на запланированную сумму прибыли в 5 млн долл. долл.

Во второй части изложения стратегии маркетинга даются общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению и смете расходов на маркетинг в течение первого года

Электромобиль будет предлагаться с кузовом трех разных цветов и с поставляемымы по особому заказа системами кондиционирования воздуха и силового привода Его розничная цена составит 6 тыс. долл с предо оставлению дилерам 15%-ной скидки с прейскурантной цены Дилерам, продавшим в течение месяца более 10 автомобилей, дополнительно предоставляется скидка в размере 5% за каждый Проданный в течение конкр етного месяца автомобиль Рекламный бюджет в размере 6 млн долл распределяется поровну между Общенациональное и местной рекламой В рекламе следует делать акцент на экономичности и прогулочном характере автомобиля предусматриваются ассигнования в 100 тыс. долл на проведение в течение первого года маркетинговых исследований для выяснения, кто покупает автомобиль и каков уровень удовлетворенности покуп АТЕЛокупателей.

В третьей части изложения стратегии маркетинга содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, а также долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга

В итого фирма предполагает захватить 6% всего рынка автомобилей и добиться чистой прибыли на вложенный капитал в размере 15% для достижения этого качество товара будет поддержива ваться на высоком уровне с самого начала, а с течением времени и дальше повышаться с помощью технических исследований При благоприятное конкурентной обстановке во второй и третий год ы цена товара будет повышена Размер общих ассигнований на рекламу будет ежегодно увеличиваться примерно на 10% Сумма ежегодных ассигнований на маркетинговые исследования начиная со второго года будет сокращено до 60 тыс. долл. долл.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru