Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Этап роста

Если новинка удовлетворяет интересы рынка сбыт начнет существенно расти Ранние последователи будут продолжать покупать товар Их примеру начнут следовать обычные потребители, особенно если они слышали о товаре благоприятные отзывы На рынке появляются новые конкуренты, при ивлеченные открывающейся возможностью Они предложат товар с новыми свойствами, что дозволит расширить рынок Рост числа конкурентов приведет к резкому росту продаж с заводов, чтоб насытить товаром кан алы распределенияения.

Цены остаются на прежней уровне или слегка снижаются по мере роста спроса Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежней уровне или слегка увеличиваются, чтоб Противодействовать Конкуре ентам и продолжать информировать публику о товаре.

Прибыли на этом этапе растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся уже на бОльший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства Для чтоб максимально растянуть ь период быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько стратегический подходов

1 Повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели

2 Проникнут в новые сегменты рынка

3Использовать новые каналы распределения

4Переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения

5 Своевременно понизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей

Фирма, прибегающая к использованию упомянутых стратегический приемов расширения рынка, наверняка укрепит свое конкурентное положение



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru