Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Резюме

При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в мест то происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пун кту, либо метод установления цен с Принятием на себя расходов по доставке Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за колич ество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию «убыточных л идеров », или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стр атегиы прочного внедрения на рынок При выходе на рынок с товаром-имитатор она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на пополняющие товары, обязательные принадлежности и по бочные продукты производстваодства.

Решая вопрос об инициативном изменение цен, фирма должна обязательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменениях и цены Реакции конкурентов являются либо следствием Четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающий ситуации Фирма, планирующая инициативное изменен ие цен, должна также предвидеть Наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений В случае изменения цен, предпринятому кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понятий его намерения и вероятную длительность действия нововведения Если фирма желает быстро реагировать на происходящие изменения, ей следует заранее планировать свои ответные меры на Возможные цено вые маневры конкурентовнтов.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru