Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Основные понятия, встречающиеся в главе 16

Процесс продажи - этапы, преодолеваемый коммивояжера при продаже товара, а именно отыскание и оценка потенциальных покупателей, предварительная подготовка к визитом, подход к клиенту, презентация и демонстрация това ара, преодоление возражений, заключение сделки и Доведение до конца работ по сделке, проверка результатов

Торговый агент - лицо, действующее от имени фирмы и выполняющее одну или несколько из числа следующих функций: выявление потенциальных клиентов, налаживание коммуникации, осуществление сбыта, организация обслуживаний ния, сбор информации и распределение ресурсов

Торговый аппарат, Построенный в разбивкой по клиентам, - организационная структура торгового аппарата на основе специфики потребительского нужд или видов заказчиков, отраслей деятельности или рыночной специализации

Торговый аппарат, Построенный по территориальному принципу - организационная структура торгового аппарата, специализированного по географическим районам

Торговый аппарат, Построенный по товарному принципу, - организационная структура торгового аппарата, специализированного по ассортиментным группам товаров



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru