Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Задачи и цели фирмы

Программу фирмы необходимо развернуть в подробный перечень вспомогательных целей и задач для каждого эшелона руководства Перед каждым управляющим Должны быть поставлены задачи, за решение которых он несет ответственность Система эта известна под названиемм управление методом решения задач

Варианты расширительных представлений о фирме, производящей чернослив

Рис 85 Варианты расширительных представлен в фирме, производящей чернослив

В качестве иллюстрации возьмем фирму «Интернэшнл минералз энд Кемикал Корпорейшн», занимающуюся - среди прочего - производством удобрений Отделение по выпуску удобрений НЕ заявляет, что программа его деятельности - это производство удобрений Вместо этого оно провозглашает своей программой «борьбу с голодом в мире» Такая программа влечет за собой четкую иерархическую лестницу задач (см рис 86) 4 Пр ограммная установка на борьбу с голодом в мире означает, что задача фирмы состоит в обеспечении роста продуктивности сельского хозяйства А продуктивность сельского хозяйства можно повысить благодаря с оздание новых удобрений, сулящими увеличение выхода продукции Однако исследования стоят дорого и требуют роста прибылей, отчисления от которых пошли бы на дополнительное финансирование изыскательских р абот Таким образом, основной задачей становится обеспечение роста прибылейприбылей.

Прибыль можно поднять с помощью увеличения роста сбыта существующих товаров, снижения текущих издержек или того и второго вместе Сбыт можно увеличить благодаря завоеванию большей доли отечественного рынка или выходу на новые зарубежные рынки Именно это и становится текущими задачами фирмы в сфере маркетингаа.

Для решения ЭТИХ маркетинговых задач необходимо разработать Соответствующие стратегии маркетинга Для увеличения своей доли отечественного рынка фирма обеспечит большую доступность своего товара и зай ймется более интенсивным стимулированием Для выхода на новые зарубежные рынки она снизит цены и сосредоточит свои усилия на крупных фермах Так будут выглядеть ее маркетинговые стратегии в широком смыслеле.

Каждую маркетинговую стратегию необходимо будет подробнейше образом расписать Например, усиление стимулирования сбыта товара потребует роста численности продавцов и интенсификации рекламы И для того о, и для второго Должны быть разработаны Отдельные детализированные стратегии Вот так программа фирмы трансформируется в перечень конкретных задач на текущий периодод.

Иерархия задач отделения по выпуску удобрений фирмы «Интернэшнл минералз энд кемикал корпорейшн»

Рис 86 Иерархия задач отделения по выпуску удобрений фирмы «Интернэшнл минералз энд Кемикал Корпорейшн»

Сами же задачи предстоит по возможности Превратить в конкретно поставленные, поддающиеся последующему замера цели Задача «Увеличить долю рынка» звучит менее конкретно, чем цель «К концу второго года у увеличить долю рынка на 15% »Управляющие пользуются термином« цель »для обозначения задач, конкретизированных по показателям величины и времени Превращение задач в цели облегчает последующее планирова ние и контрололь.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru