Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Контроль прибыльности

Помимо контроля за выполнением годового плана, многим фирмам необходимо проводит также контроль рентабельности своей деятельности по различным товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема Такие сведения помогут руководству решить, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство тех или Иных товаров, проведение то или иной маркетинговой деятельности Рассмотрим следующий пример::

Вице-президент по маркетингу фирмы, выпускающий газонокосилки, хочет установить степень рентабельности продажи ЭТИХ косилок по трем разным торговым каналам: магазины технических товаров, магазины сад дово-огородных принадлежностей и Универмаги

На первом этапе выявляют все издержки по продаже товара, его рекламе упаковке, доставке и оформлению расчетных документов на втором этапе выясняют суммы издержек по перечисленным видам деятельности в ходе торговли через каждый из интересующих каналов Определив эти издержки, на третьем этапе готовят расчет прибылей и убытков по каждому каналу в отдельности Фирма может обнаружить, что при торговле е через магазины садово-огородных принадлежностей она Фактически теряет деньги, едва обеспечивает безубыточности при торговле через магазины технических товаров, а почти весь доход получает за счет ун ивермаговов.

ОТЫСКАНИЕ Наиболее эффективных корректирующими ДЕЙСТВИЙ Было бы наивно делать на основе полученных результатов вывод о том, что следует отказаться от торговли через магазины садово-огородных принадлеж жность, а возможно, и через магазины технических товаров и сосредоточьте все усилия на универмаг К принятия какого-либо решения нужно прежде всего дать ответы на следующие вопросы::

• В какой мере зависит совершение покупки от типа розничного торгового заведения, а в какой - от марки товара? вованнымы фирмой?

• Каковы тенденции развития значимости каждого из ЭТИХ трех каналов?

• Оптимальный ли маркетинговые стратегии фирмы применительно к этим трем каналам?

Получив ответы на эти вопросы, руководство службы маркетинга будет в состоянии оценить ряд вариантов действий, выбрать и принять Необходимые меры



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru