Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Решение о методах выхода на рынок

Решив заняться сбытом в то или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок Она может остановиться на экспорте, совместное Предпринимательское деятельности или прямом инвестировании за рубежом Каждый последующий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств и большего риска, но сулит и более высокие прибыли Все эти стратегии выхода на зарубежный рынок представителей влены на рис 92 с указанием вариантов возможных действий в каждом конкретном случаеае.

Стратегии выхода на зарубежный рынок

Рис 92 Стратегии выхода на зарубежный рынок

Экспорт

Самым простым способом вступление в деятельность на зарубежных рынке является экспорт Нерегулярные экспорт - это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары Местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране На экспорт они может предлагать их как в модифицированного, так и в немодифицированного виде Из трех возможных вариантов стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и программу деятельностити.

Фирма может экспортировать свой товар двумя способами Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводит экспортные операции самостоя ятельно (прямой экспорт) Практика косвенного экспорта Наиболее распространена среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность Во-первых, она требует меньше капиталовложений Фирме не приходят тся обзаводится за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов Во-вторых, она связана с меньшим риском Международные маркетинговые посредники - это отечественные купцы-эксп ортеры, отечественные агенты по экспорту или Кооперативные организации, Которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правил в, совершает меньше ошибокшибок.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru