Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Совместная предпринимательская деятельность

Еще одним общим направлением выхода на зарубежный рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются то или иные производственные мощности А вот прямого инвестирования ее отличает то, что в стране-партнере формируется объединение с какой-либо местной организацией Существует четыре типа Совместных предприятийий.

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ Это один из Наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежных рынке, Предлагая права на использование производствен нного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а Лицензиат не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя С помощью лицензионных операций фирма «Гербер» вывела на японский рынок свои прод укты для детского питания Фирма «Кока-кола» осуществляет свою деятельность по международному маркетингу, предоставляя лицензии различным предприятиям в разных частях света или, точнее, предоставляя им торговые привилегии, поскольку концентрат, Необходимый для производства напитка, фирма предоставляет самасама.

Потенциальные недостатки лицензирования в том, что при нем фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием Кроме того, если Лицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, а окончание сроки контракта фирма может обнаружить, что создала себе конкурента.

подрядное ПРОИЗВОДСТВО Еще один вариант деятельности - заключение контракта с местными производителями на выпуск товара Фирма «Сирс» воспользовалась этим методом при открытии своих универмагов в Мексике и Испании, отыска ав квалифицированных местных производителей, Которые могли Изготовлю многие из продаваемых ею товаровв.

Недостаток подрядном производства - в меньшем контроле фирмы за процессом производства и в потере связанных с этим производством потенциальных прибылей В то же время оно дает фирме возможность раз обратят деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступление в партнерство с местными производителем или покупки его предприятия.

УПРАВЛЕНИЕ ПО КОНТРАКТУ В этом случае фирма предоставляет зарубежных партнеру «ноу-хау» в области управления, и тот обеспечивает Необходимый капитал Таким образом, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуг ги Этим методом пользуется для организации работы отелей в разных частях света фирма «Хилтон»н».

Управление по контракту - это способ выхода на зарубежный рынок с минимальным риском и получения дохода с самого начала деятельности Однако прибег к нему нецелесообразно, если фирма располагает ограниченным штатом квал лифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя, или в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет гораздо большие прибыли Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятиее.

ПРЕДПРИЯТИЯ совместно владение Предприятие совместного владения - это объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, Которым они владеют и управляют совместно Зар рубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, местная фирма может купить себе долю в уже существующих местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут Совместным усил иями создать совершенно новое предприятиее.

Предприятие совместного владения может оказаться необходимым или желательными по экономическим или политическим соображениям В фирмы может недоставать финансовых, физических или управленческих ресурсо ов для осуществления проекта в одиночку А возможно, совместное владение является условием, Которым Иностранное правительство оговаривает допуск на рынок своей страныы.

Практика совместного владения имеет определенные недостатки Партнеры могут разойтись во мнениях Относительно капиталовложений, маркетинга и прочих принципов деятельности В то время как многие америка анские фирмы стремятся использовать заработанные средства для повторного инвестирования на расширение дела, местные фирмы нередко предпочитают изымать эти поступления из оборота В то время как америка нские фирмы отводят большую роль маркетинга, местные вкладчики зачастую могут полагаться исключительно на организацию сбыта Более того, совместное владение может затруднит транснациональной компании проведение в жизнь конкретных политических установок и сфере производства и маркетинга во всемирно масштабеабе.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru