14 Общая методология разработки бизнес-плана

Залогом успеха предпринимательской деятельности является успешное начало дела Процесс составления бизнес-плана является специфическим в каждом конкретном случае Поэтому практически невозможно дать некую универсальную (стандартную) схему его разрабки.

Наиболее сложной является процедура обработки бизнес-плана для создания нового бизнеса Обобщение предпринимательского опыта позволяет выделить в процессе разработки такого бизнес-плана три стадии ии: начальную; подготовительную; основу.

Если речь идет о разработке бизнес-плана для расширения уже имеющегося бизнеса, то необходимость в начальной стадии отпадает обосновывая проект усовершенствования деятельности предприятия, тоже можно обм межитися только основной стадиию.

Рассмотрим подробнее каждую из стадий разработки бизнес-плана

Начальная стадия Обработка бизнес-плана для открытия нового бизнеса начинается с разработки концепции, то есть тех принципиальных решений, которые закладываются в его основу В рамках работы над концепцией будущего биз снесуу:

• осуществляется поиск предпринимательской идеи;
• выбирается сфера деятельности;
• обосновывается целесообразна форма организации бизнеса;
• принимается решение о способе открытия бизнеса

ответственным этапом, от которого во многом зависят все другие решения по созданию бизнеса, является поиск идеи будущего бизнеса Источниками таких идей чаще всего бывают: изучение запросов и п пожеланий потребителей; критический анализ товаров, выпускают другие фирмы; беседы с продавцами торговых заведений, изучение технической литературы и патентной информации, результаты собственных иссле ний и разработок для поиска предпринимательских идей используются различные методы («мозгового штурма», конференции идей, «коллективного блокнота», контрольных вопросов, фокальных объектов и т.д.о).

Выбор сферы предпринимательской деятельности (производство, оптовая торговля, розничная торговля, услуги, строительство, финансовая деятельность и т.п.) осуществляется с учетом:

• сути и направленности самой идеи будущего бизнеса;
• личных факторов (собственный практический опыт и потенциал, наличие соответствующего образования и знаний, соответствие сферы бизнеса интересам и предпочтениям самого предпринимателя);
• внешних факторов (реальная экономическая ситуация, законодательно запрещены сферы и виды деятельности, необходимость лицензирования деятельности, государственные приоритеты в развитии отдельных отраслей, современные и ю айбутни потребности потребителей, степень конкуренции в отрасли, стадии жизненного цикла изделий, наличие необходимых ресурсов, другие специфические внешние факторы.

Любая предпринимательская деятельность осуществляется в рамках определенной организационной формы Процедура выбора организационно-правовой формы бизнеса предусматривает:

• определение форм организации бизнеса, которые отвечают законодательству Украины (рис 12);
• определения особенностей, преимуществ и недостатков каждой из этих форм;
• определения критериев выбора формы организации бизнеса (степень ответственности, ситуация с налогами, объем финансовых потребностей для начала бизнеса, степень контроля за фирмой, возможность с алучення других владельцев, наличие управленческих способностей предпринимателя, возможность роста бизнеса в будущем или простота его ликвидации)
• непосредственный выбор формы организации бизнеса (табл11)

Рис 12 Формы организации бизнеса в Украине

Таблица 11

Сравнительная характеристика форм

организации бизнеса в Украине

К основным вопросам разработки концепции будущего бизнеса принадлежит также выбор способа открытия бизнеса Традиционно рассматривают три основных способа организации бизнеса:

• создание нового предприятия «с нуля»;
• приобретения фирмы, уже существует;
• приобретение франшизы, т.е. лицензии, предоставляет предпринимателю (фирме) право на продажу (производство, осуществление определенной деятельности) товаров или услуг крупной фирмы, которая уже хорошо известна потребителям

Кроме того, существуют несколько нетрадиционных способов организации бизнеса, к которым, в частности, относятся:

• прямой маркетинг (совокупность операций, с помощью которых продавец доводит товары и услуги к покупателям, направляя свои усилия на заранее определенную аудиторию и используя один или бол льше средств информации и коммуникации с целью получения заказа по телефону, почте или вследствие персонального визита к клиенту)
• открытия бизнеса выходом из какой-то крупной компании;
• передвижная торговля;
• надомный бизнес

Подготовительная стадия Наличие концепции собственного дела ставит перед предпринимателем большое количество вполне конкретных вопросов Чем его бизнес отличаться от бизнеса конкурентов? становлению и развитию? ной стадии разработки бизнес-плану.

Поэтому на подготовительной стадии:

• собирается и анализируется маркетинговая, производственная, финансовая и общеэкономическая информация о предстоящем бизнес (процесс формирования информационного поля бизнес-плана) Чем больше информации будет с собрано, тем более обоснованными будут следующие расчеты;
• выясняются благоприятные возможности и угрозы развития бизнеса во внешней среде Для изучения факторов внешней среды всю их совокупность, как правило, разделяют на три группы: общественность льноекономични факторы; отраслевые факторы; конкуренты;
• оцениваются сильные и слабые стороны фирмы Сильные стороны фирмы - это ее особые, уникальные или хотя оригинальные способы конкурентной борьбы Слабые стороны - это то, в чем фирма отстает от д конкурентовв;
• определяется миссия фирмы, т.е. главное назначение, специфическая роль, особый путь в бизс и что отличать ее от конкурентов;
• формулируются конкретные цели деятельности фирмы, т.е. четко определяется то, чего фирма хочет достичь за определенный промежуток времени;
• анализируются стратегические альтернативы и выбирается стратегия деятельности фирмы Выбирая стратегию, предприниматель, как правило, ориентируется на одну из возможных типичных стратегий бизнеса: контроль по затратам; дифференциации; Фокусировкая.

Основная стадия - это непосредственное проработки бизнес-плана Главная цель этой стадии - доказать экономическую целесообразность создания данного бизнеса, убедительно показать, как деньги или другие ресурсы потенциального инве Эстор обеспечат ему ожидаемую выгоду Инвестор должен увидеть прибыльк Не к, а тому, как вложит деньги в предложенный проект Конечно, сделать это можно с помощью тщательно подготовленного бизнес-плана При этом сформулированные на начальной и подготовительной стадиях концепция, миссия, ц цели и стратегия будущего бизнеса создают «каркас» бизнес-плана, определяют его направленность, логику построения и содержание соответствующих разделеів.