32 доход (выручка) от реализации продукции, работ, услуг

Процесс производства завершается доведением продукции до потребителя Реализация продукции (Т - Д ') - это конечная стадия кругооборота средств предприятия (Д - Т В Т' - Д '), которая является его важным показателем Движение товаров и средств создает основу экономических отношений между производителями, поставщиками, посредниками и покупателямокупцями.

Для предприятия-производителя реализация продукции является свидетельством, что она по потребительским свойствам, качеству и ассортименту соответствует и потребностям покупателей, общественному спросу

На практике могут использоваться два метода определения момента реализации продукции:

а) продукцию отгружено или отпущено потребителю (состоялась передача права собственности), - метод начисления;

б) получены средства на счет поставщика за реализованную продукцию - кассовый метод

В обоих случаях все расчетно-платежные документы должны быть оформлены в соответствии с действующим положением Реализация продукции всегда предполагает изменение формы стоимости (Т - Д) Поэтому бартер, или прямой то оварообмин (Т - Т), нельзя считать реализацией продукции По бартерного обмена товаров не происходит движения средств; нет поступлений выручки от реализации продукции, т.е. не происходит изменения формы стоимостисті.

Однако в экономике Украины довольно большой удельный вес товарообменных бартерных операций Об этом свидетельствуют данные, приведенные в табл 31

Рост бартерных операций обусловлено кризисным состоянием платежей Многие предприятия из-за нехватки средств на счетах вынуждены пользоваться бартерным операциям

Согласно действующим хозяйственным законодательством, бартерные операции сейчас включаются в отчетность по реализации продукции предприятий, в определенной степени искажает реальное положение дел

Размер выручки от реализации продукции, при прочих равных условиях, зависит от:

1) количества, ассортимента и качества продукции, подлежащей реализации;

2) уровня реализационных цен

Объем (количество) реализованной продукции прямо влияет на величину выручки, а само количество реализованной продукции зависит от объема производства товарной продукции и изменения величины переходных залы ишкив нереализованной продукции на начало и конец года Ассортимент реализуемой продукции производит двоякое влияние на величину выручки Рост в общем объеме реализованной продукции удельного веса а сортимента с более высокой ценой увеличивает величину выручки, и наоборотки.

Прямое влияние на размер выручки оказывает и уровень отпускных цен В свою очередь, на уровень цен влияют качество и потребительские свойства, сроки реализации продукции, спрос и предложение на рынке

На отдельные виды продукции, работ и услуг государство устанавливает фиксированные или регулируемые цены Тогда выручка от реализации продукции зависит от уровня прейскурантных цен

В условиях рыночной экономики существуют свободные, фиксированные и регулируемые цены

Фиксированные цены устанавливаются административно (государством), преимущественно на услуги первой необходимости и на товары, которые монопольно изготавливаются государством (газ, электроэнергия и др.) Регулируемые цены уст тановлюються регулировкой уровня рентабельности товаров первой необходимости, например хлебобулочных изделий, продуктов детского питания и т.д. При этом государством устанавливаются индикативные цены - мин имальний и максимальный уровни цен В остальных случаях пользуются свободным ценам, т.е. ценам, сложившимся на рынке под воздействием спроса и предложений по договоренности сторон - поставщиков и потребителиачів.

Устанавливая свободные цены, за основу берут себестоимость и прибыль (плановую рентабельность) Затем добавляют акцизный сбор (для подакцизной продукции) и налог на добавленную стоимость

Расчет цены продукции можно осуществить по следующим формулам:

Ц1 = С П

где Ц1 - цена продукции (цена производителя продукции), С - себестоимость продукции; П - прибыль

Ц2 = СРП НДС

где Ц2 - цена продукции с налогом на добавленную стоимость; НДС - налог на добавленную стоимость

Ц3 = С П АС НДС

где - Ц3 цена продукции с акцизным сбором и налогом на добавленную стоимость; A3 - акцизный сбор

Следовательно полную розничную цену продукции можно рассчитать по формуле:

Ц4 = С П A3 НДС ТН, где Ц4 - розничная цена продукции; ТН - торговая наценка

Пример 1

Себестоимость изделия \"А\" составляет 6 грн Плановая рентабельность реализации - 35% Оптовая цена изделия \"А\" будет равна 8,10 грн (6 6 * 0,35) Цена изделия \"А\" с налогом на добавленную стоимость при ставке п налога 20% равна 9,72 грн (8,10 8,10 * 0,2) Розничная цена изделия \"А\" по торговой наценки 30% равна 12,64 грн (9,72 9,72 * 0,3 % дорівнюватиме 12,64 грн. (9,72 + 9,72 * 0,3).

Пример 2

Себестоимость подакцизного изделия \"Б\" составляет 6 грн Прибыль - 1,5 грн за планов й рентабельности 25% (6 * 0,25) Ставка акцизного сбора - 2,5 грн Тогда цена подакцизного изделия \"Б\" равна 10 грн (6 1,5 2,5) Цена подакцизного изделия \"Б\" с налогом на добавленную ривнюватиме, при ставке налога 20%, 12 грн (10 10 * 0,2) Розничная цена подакцизного изделия \"Б\" с торговой наценкой 15% равна 13,8 грн (12 декабря х 0,15івнюватиме 13,8 грн. (12 + 12 х 0,15).

зависимости от того, кому реализуется продукция, устанавливаются отпускные и розничные цены Отгрузка продукции осуществляется посредникам оптом или партиями по отпускным ценам Посредники реализ зывают эту продукцию розничным торговым организациям по ценам, которые включают сбытовые наценки Непосредственно потребителям розничные торговые организации продают товары по розничным ценам, то есть по торго ной наценкой Продавая товары по фиксированным ценам, торговые организации получают торговую скидкунижку.

В условиях рыночной экономики цены становятся важнейшим фактором регулирования процесса производства и потребления и непосредственно влияют на спрос и предложение

плановую выручку от реализации продукции определяют методом прямого счета, умножением количества реализованных изделий на их цену реализации и добавлением полученных сумм по всей номенклатуре произ би.

Выручка от реализации каждой номенклатуры изделий определяют по формуле:

В = Р * Ц

где В - выручка, Р-количество реализованных изделий, Ц - цена реализации каждого изделия

Объем реализации можно рассчитать, исходя из товарного выпуска изделий в плановом периоде, добавляя остатки изделий на начало планового периода и вычитая такие на конец планового периода Планов ный объем реализации рассчитывают по формуле:

Р = С1 Т - С2

где Р - объем реализации в плановом периоде; С1 - остатки каждого вида готовых изделий на складе и отгруженных на начало планового периода, Т - выпуск товарной продукции в плановом периоде; 32 - - остатки каждого вида изделий на складе на конец планового период.

Реализационные цены в плановом периоде определяется на основе цен базового периода, которые корректируют на предполагаемые изменения в плановом периоде, в том числе с учетом спроса и предложения

Расчет объема реализации и выручки методом прямого счета приведен в таблице 32

Когда ассортимент изделий слишком большой, расчет плана реализации можно осуществлять комбинированным методом Выручка от реализации основных видов продукции определяют методом прямого счета, а для под драхунку выручки от реализации изделий другого ассортимента пользуются укрупненным методом Для расчета берут товарный выпуск по всей номенклатуре остатков изделий, добавляют к нему стоимость залы шкив на начало планового периода и вычитают ожидаемые остатки на конец планового периода по отпускным свободным ценам и по себестоимости (табл. 333.3).

Выручка от реализации продукции, работ и услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образования доходов и формирования финансовых ресурсов По рыночной экономи ики объема продаж и выручке уделяется особое внимание От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещения расходов и формирования прибыли, но и своевременность и полнота налоговых п латежив, погашение банковских кредитов, которые влияют на уровень выплаченных процентов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятияа.

Выручка от реализации продукции-это сумма средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию Она является основным источником денежных доходов и финансовых ресурсов предприятий Выручка от д реализации продукции является финансовой категорией, выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товарру.