УПРАВЛЕНИЕ дебиторской задолженностью

- деятельность предприятия, направленная на формирование и осуществление контроля за состоянием дебиторской задолженности Дебиторская задолженность образуется в процессе реализации предприятием своей оей продукции в кредит.

Деятельность по В Д С складывается из пяти этапов:

1) установление предприятием удовлетворительных условий для продажи своей продукции и закупок продукции у поставщиков В этом плане менеджеры по В Д С Должны решить, каковы будут продолжительность п периода оплаты за отгруженную продукцию и величина наценки за кредитование покупателяеля;

2) оценка кредитоспособности каждого потенциального покупателя с помощью большого количества всевозможных источников информации о покупателе;

3) определение формы договора с покупателем Самой рискованной формой продажи являются продажи по открытом счету, когда не составляется письменный договор между поставщиком и покупателем, а свидетели ства того, что покупатель должен продавцу деньги, является запись в бухгалтерских книгах продавца и счет с накладной, подписанные покупателем.

В развитых странах и в международной торговле инструментами В Д С являются коммерческий вексель, акцептованный торговый вексель и аккредитив

Действие коммерческого векселя определяется следующим образом: продавец составляет вексель, Который обязывает покупателя оплатить товар, и Посылает его в банк покупателя вместе с документами об отгр рузке При немедленно платеже данный вексель является предъявительских-переводным и подлежит оплате немедленно по предъявлению, в противном случае он является срочным переводным векселем и подлежит оплате спустя определенное количество времени Дальнейшие действия покупателя зависят от того, каким является вексель: если он является предъявительским, то покупатель оплачивает его, если предъявит Ельск-переводным, то покупатель признает задолженность, добавляют слово \"акцептован\" и ставит свою подпись Затем банк передает отгрузочные документы покупателю, а деньги или акцептованный вексель - продавцль - продавцу.

В случае если экспортеру необходима высокая степень уверенности в платежеспособности покупателя, он может попросить покупателя или его банк оформит безотзывной аккредитив В данном случае банк посыл лает экспортеру уведомление о том, что на его имя открыт кредит в банке экспортера Затем экспортер составляет переводной вексель на банк покупателя и представляет его в свой банк вместе с аккредито вом и отгрузочными документами Банк экспортера осуществляет акцептования векселя или выплату денег и пересылает документы в банк покупателяля;

4) установить \"чувствительные\" лимиты кредита На данном этапе работа менеджера заключается в том, чтобы увеличить прибыль: то менеджер должен увеличить лимиты кредита покупателя в тех пор, пока сентябрь роятность оплаты, умноженная на ожидаемую прибыль, а не превысит вероятность неоплаты, умноженную на себестоимость товарамость товара;

5) ведение контроля за исполнением дебиторами своих обязательств по оплате дебиторской задолженности