37 Модели прогнозирования покупательского спроса

Спрос во многом определяет стратегию и тактику организации производства и сбыта товаров и услуг; учета спроса, обоснованное прогнозирование его на краткосрочную и долгосрочную перспективу является одной из важнейших задач служб маркетинга различных организаций и фир.

Состав и уровень спроса на любой товар зависит от многих экономических и природных факторов К экономическим факторам относятся уровень производства (предложения) товаров и услуг (обозначим этот фактор р в общем виде через П), уровень денежных доходов отдельных групп населения(D), уровень и соотношение цен (Р) К природным факторам относятся демографический состав населения, прежде всего размер и состав семьи (S), а также привычки и традиции, уровень культуры, природно-климатические условия и т.д.

Экономические факторы очень мобильны, особенно распределение населения по уровню денежных доходов Природные же факторы меняются сравнительно медленно и в течение небольшого периода (до трех-пяти лет) заметно не влияют на спрос Исключение составляет демографический состав населения Поэтому в текущих и перспективных прогнозах спроса все естественные факторы, кроме демографических, целесообразно учитывать обобщенно, ввел ши фактор времениу (t)

Итак, в общем виде спрос определяется как функция приведенных выше факторов:

Y = f (ПD, Р, S, t) (37)

При этом, поскольку больше всего влияет на спрос фактор дохода, многие расчеты спроса и потребления осуществляются в виде функции от денежного дохода на душу населения:

Y =f (D) (38)

Прогнозирование спроса на небольшой период времени осуществляют с использованием так называемых структурных моделей спроса Эти модели строят исходя из того, что для каждой экономической группы населения по статистическим бюджетным данным может быть рассчитана присущая ей экономическая структура потребления

,

или

, (39)

где n - количество групп семей, отнесенных к одному уровню дохода; Di - средний доход семьиі-й группы; ri= r( Di) - структура спроса ві-й группе; Wi= r( Di) - удельный весі-й группы в их общем количестве

Структурные модели всего используются при прогнозировании спроса и потребления, они делают сравнения структур спроса в отдельных группах, по регионам, для расчета «потребительских корзин» и т.д.

Итак, структурные модели рассматривают спрос как функцию только распределения потребителей по уровню прибыли Имея данные о соответствующие структуры спроса, рассчитанные по данным статистики бюджетов, и о частот ты распределения потребителей по уровню прибыли, можно рассчитать общую структуру спросу.

Наряду со структурными моделями в планировании и прогнозировании спроса используются конструктивные модели спроса В основу таких моделей положены уравнения бюджета населения, выражают очевидное равенство общего объема потребления и суммы произведений количества каждого потребленного товара на его цену

В практике планирования и прогнозирования спроса кроме структурных и конструктивных моделей применяются аналитические модели спроса и потребления, построенных в виде уравнений, характеризующих зависимость потребления товаров и услуг от их количества и цены с последующим учетом определенного уровня дохода Иными словами, в аналитических моделях фу ункциональна зависимость принимает вполне конкретный вид Такие модели могут быть однофакторной и многофакторными и используются в расчетах прожиточного минимума, рациональных бюджетов тощщо.