Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

37 Модели прогнозирования покупательского спроса

Спрос во многом определяет стратегию и тактику организации производства и сбыта товаров и услуг; учета спроса, обоснованное прогнозирование его на краткосрочную и долгосрочную перспективу является одной из важнейших задач служб маркетинга различных организаций и фир.

Состав и уровень спроса на любой товар зависит от многих экономических и природных факторов К экономическим факторам относятся уровень производства (предложения) товаров и услуг (обозначим этот фактор р в общем виде через П), уровень денежных доходов отдельных групп населения(D), уровень и соотношение цен (Р) К природным факторам относятся демографический состав населения, прежде всего размер и состав семьи (S), а также привычки и традиции, уровень культуры, природно-климатические условия и т.д.

Экономические факторы очень мобильны, особенно распределение населения по уровню денежных доходов Природные же факторы меняются сравнительно медленно и в течение небольшого периода (до трех-пяти лет) заметно не влияют на спрос Исключение составляет демографический состав населения Поэтому в текущих и перспективных прогнозах спроса все естественные факторы, кроме демографических, целесообразно учитывать обобщенно, ввел ши фактор времениу (t)

Итак, в общем виде спрос определяется как функция приведенных выше факторов:

Y = fD, Р, S, t) (37)

При этом, поскольку больше всего влияет на спрос фактор дохода, многие расчеты спроса и потребления осуществляются в виде функции от денежного дохода на душу населения:

Y =f (D) (38)

Прогнозирование спроса на небольшой период времени осуществляют с использованием так называемых структурных моделей спроса Эти модели строят исходя из того, что для каждой экономической группы населения по статистическим бюджетным данным может быть рассчитана присущая ей экономическая структура потребления

,

или

, (39)

где n - количество групп семей, отнесенных к одному уровню дохода; Di - средний доход семьиі-й группы; ri= r( Di) - структура спроса ві-й группе; Wi= r( Di) - удельный весі-й группы в их общем количестве

Структурные модели всего используются при прогнозировании спроса и потребления, они делают сравнения структур спроса в отдельных группах, по регионам, для расчета «потребительских корзин» и т.д.

Итак, структурные модели рассматривают спрос как функцию только распределения потребителей по уровню прибыли Имея данные о соответствующие структуры спроса, рассчитанные по данным статистики бюджетов, и о частот ты распределения потребителей по уровню прибыли, можно рассчитать общую структуру спросу.

Наряду со структурными моделями в планировании и прогнозировании спроса используются конструктивные модели спроса В основу таких моделей положены уравнения бюджета населения, выражают очевидное равенство общего объема потребления и суммы произведений количества каждого потребленного товара на его цену

В практике планирования и прогнозирования спроса кроме структурных и конструктивных моделей применяются аналитические модели спроса и потребления, построенных в виде уравнений, характеризующих зависимость потребления товаров и услуг от их количества и цены с последующим учетом определенного уровня дохода Иными словами, в аналитических моделях фу ункциональна зависимость принимает вполне конкретный вид Такие модели могут быть однофакторной и многофакторными и используются в расчетах прожиточного минимума, рациональных бюджетов тощщо.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru
Яндекс.Метрика