65 Структура, ориентированная на рынок

Такая структура по построению похожа на структуру, ориентированную на продукт; отличие ее заключается в том, что нижестоящие подразделения ориентированы на конкретный рынок (рис. 64)

Рис 64 Структура службы маркетинга, ориентированная на рынок

Система управления, ориентированная на рынок, должна помочь:

• определить рынок продукции;
• определить относительную эффективность альтернативных средств проникновения на этот рынок;
• автоматически управлять контролируемыми организациями в процессе осуществления маркетинговой программы

Положительное в структуре - тесная связь с конкретным рынком, комплексно учитывать требование пользователей к полному объему номенклатуры организации, быстро тестировать информационные и п услуги, имеющие инновационную природу, на различных рынках и по разным сбытовыми каналам.

Структура дает возможность с учетом специфических особенностей рынков информационных продуктов и услуг качественно представить информационные и услуги на тех условиях, доминирующих на каждом рынке в; эффективнее использовать системы коммуникаций, характерные для каждого рынка, региональные информационные центры и мелкие предприятия в качестве информационных посредников.

Недостаток структуры - негативное влияние внутренней конкуренции между различными информационными продуктами и услугами в условиях ограниченности ресурсов для продвижения на конкретный рынок сбыта

Такая структура встречается редко, поскольку на больших рынках все чаще появляются маркетинговые структуры, ориентированные на продвижение прибыльных продуктов и услуг Об информационной отрасли, то д зачастую разные версии одних информационных продуктов продвигаются на различные рынка (сегменты) по различным маркетинговым программами.