Выбор целевого рынка

Одним из важнейших этапов сегментации рынка после определения критериев, принципов и методов сегментации является выбор целевого рынка или макросегментация.

Целевой рынок - это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью субъектов со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать

Реализация стратегии сегментации рынка должна начинаться с определения миссии фирмы описывающий ее роль и главную функцию в перспективе, ориентированной на потребителя Надо ответить на три вопроса: «Каким бизнесом занимается фирма?», «Каким бизнесом стоит заниматься?», «Каким бизнесом не ва Арто заниматься?».

Отсюда возникает понятие целевого (базового) рынка фирмы, представляет собой значительную группу потребителей со схожими потребностями и мотивационными характеристиками, создающими для фирмы благоприятные маркетинговые м воз.

По Ейбеллом [143], целевой рынок фирмы может быть определен в трех измерениях:

• технологическом описывающая информационные технологии, способные удовлетворить потребности на рынке;
• функциональном описывающий функции, которые должны быть удовлетворены на данном рынке;
• потребительском что обусловливает группы потребителей ИПП, которые могут быть удовлетворены на данном рынке

Используя такой подход, можно провести разграничение между тремя различными структурами: рынком одной технологии (отраслью), рынком одной функции (технологическим рынком) и товарным рынком

Отрасль определяется технологией независимо от связанных с ней функций или групп потребителей Понятие отрасли является наиболее традиционным, но оно является наименее приемлемым, поскольку ориентировано на предложение, а не на п спрос Следовательно, подобная категория уместна при условии высокой однородности рассматриваемых функций и групп потребителиів.

Рынок технологий охватывает совокупность технологий для выполнения одной функции и для одной группы потребителей Это понятие близко концепции базовой потребности и подчеркивает взаимозаменяемость различных технологий для одной фун нкции Обращение к рынку технологий особенно важно для выбора направлений исследований и разработаеток.

Товарный рынок находится на пересечении группы потребителей и набора функций, основанных на конкретной технологии Он соответствует понятию стратегической бизнес-единицы, реальностям спроса и предложения