6 Маркетинговая ценовая политика

61 Сущность маркетинговой ценовой политики

Маркетинговая ценовая политика - это комплекс мероприятий по определению отпускной цены, скидок, условий оплаты за товары или услуги, управление ценами с учетом пожеланий и возможностей потребителей, а также одновременного обеспечения ечення прибыли предприятия-товаропроизводителя или продавц.

Цена, которую платят за товары или услуги потребители, имеет разные названия: плата (за обучение, квартиру, аренду), проценты (за банковский кредит, посредничество), страховой взнос, гонорар, тариф (по о ее въезд или перевозки грузов), аванс, комиссионные, заработная плата В любом случае с точки зрения маркетинга цена - это деньги, или какая-то другая компенcация, которую предлагают за переуступку права собственно сти или пользования товарами (услугами).

Политика цен традиционно является одним из главных элементов маркетинга по нескольким причинам Во-первых, цена - один из главных инструментов в конкурентной борьбе Во-вторых, соответствующий уровень цен дает возмож ивисть производителю продать товар, получить соответствующие доходы и прибыли, а потребителю этот товар приобрести и использовать для собственных нужд В-третьих, цена - это просто и точно измеряемая переменная, традиционно используется во всех экономических расчетах предприятия В-четвертых, цена - важная предпосылка достижения предприятием своих стратегических целей (освоение рынков или стратегических о сторов) В-пятых, в рыночной экономике цена является надежным уравнителем спроса и предложения товареварів.

Роль и значение маркетинговой ценовой политики в деятельности предприятия существенно зависят от типа рынка крупной является ее роль на рынке монополистической (несовершенной) конкуренции, где количество кон нкурентив относительно невелика, их силы примерно равны, но товары достаточно дифференцированные Монополистическая конкуренция побуждает предприятия использовать стратегию дифференциации, которая базуеть ся на внешних конкурентных преимуществах, т.е. отличительных качествах товаров, которые создают соответствующую выгоду для покупателей, а значит, должны быть предложены потребителям по соответствующим ценамми.

Несколько меньшая роль маркетинговой ценовой политики на олигопольном рынке Небольшое количество продавцов, которые немедленно реагируют на ценовую политику конкурентов, трудности проникновения на такой рынок приво одят к тому, что каждый предприниматель, желая изменить цену, ориентируется прежде всего на возможную ответную реакцию других предприв.

незначительной является роль маркетинговой ценовой политики и на рынке чистой (совершенной) конкуренции Главная причина этого - наличие рыночной цены, которая устанавливается автоматически благодаря большому колич те продавцов и покупателей, актов купли-продажи, соотношение спроса и предложения Главная задача маркетинговой политики на таком рынке - проследить по объемам спроса и предложения, динамик й этиін.

Минимальной является роль маркетинговой ценовой политики на рынке чистой монополии Здесь, учитывая то, что на рынке доминирует один товаропроизводитель, которому противодействует большое количество покупателей, наличие государств в них ограничительных нормативов, цена может быть как ниже, так и значительно выше себестоимости товаров.

В целом, начиная с 70-xp ХХ века, значения маркетинговой ценовой политики, однако, начало уменьшаться по нескольким причинам главным было то, что в представлении потребителей цена часто воспринималась как показатель стоимости Поэтому снижение цен, которое диктовалось той или иной маркетинговой ситуацией, не всегда увеличивало объемы сбыта Низкие цены многим потребителям казались показателем низкого качества, а назад отказывались от приобретения таких товаров К тому же возможность маркетингового маневрирования при принятии ценовых решений часто ограничивалась условиями, состоявшие в каналах распределения а также нормами и правилами, установленными действующим законодательством Второй важной причиной уменьшения роли маркетинговой ценовой политики стало то, что конкурентная борьба между предприятиями в то время велась в основном из-за улучшения качества товаров и сопроводительного сервиса Однако с начала 90-х г ХХ в товарные методы конкуренции во многих отраслях почти исчерпали себя А потому на первый пла н снова выходит ценовая конкуренция а с ней и маркетинговая ценовая политиква політика.

зависимости от форм реализации различают прямую и косвенную маркетинговую ценовую политику Прямая маркетинговая ценовая политика заключается в предварительном расчете цен и их следующем регулировании в зависимости от изменений рыночной конъюнктуры Опосредованное маркетинговая ценовая политика - в разработке системы скидок, условий оплаты, поставок, торгового кредитования

По уровню гибкости различают маркетинговую политику ста-бильных и гибких цен, а по виду товаров - маркетинговую ценовую политику в отношении новых товаров и товаров, которые уже длительное время нахо ають на рынке, стали для него традиционным.