Стратегии охвата целевого сегмента

Можно выделить следующие направления деятельности предприятия в целевом сегменте:

• стратегия недифференцированного маркетинга игнорирует различия между сегментами рынка, не использует преимущества анализа сегментации Смысл такой стратегии стандартизации - в экономии на производственных затратах, а также на запасах, сбыте и рекламе;
• стратегия дифференцированного маркетинга реализована в маркетинговых программах, адаптированных для каждого сегмента Эта стратегия позволяет предприятиям действовать в нескольких сегментах с индивидуальной ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегией ю Цены продажи устанавливаются на базе ценовой чувствительности каждого сегментаа;
• стратегия концентрированного маркетинга используется предприятиями, сосредоточенными на удовлетворении потребностей одного или нескольких потребителей Это стратегия специализации, которая может быть основана на определенной функции (функциональный специалист) аб потому на особой группе потребителей (специалист по потребителей) Обоснованность сфокусированной стратегии зависит от размера сегмента и от уровня конкурентного преимущества, достигается благодаря специализацииії.

Выбор любой из этих трех стратегий охвата сегмента определяется:

• числом идентифицированных и потенциально рентабельных сегментов;
• ресурсами предприятия

Если ресурсы предприятия ограничены, то стратегия концентрированного маркетинга, пожалуй, единственно возможная