Позиционирование товара

После сегментации выполняется позиционирование ИПП на рынке, то есть приоритезация клиентов, групп потребителей, выбор ключевых потребностей и ключевых или целевых сегментов

В процессе позиционирования товара на рынке разрабатываются краткосрочные и долгосрочные цели в отношении различных групп клиентов Невозможно быть всем для всех: необходимо проявить свою рыночную нишу и разработать для нее свои ИПП Для этого необходимо провес сти анализ потребителей с целью выявления информационных потребностей, информационного спроса, предпочтений в выборе стратегии поиска информацииії.

Позиционирование товара - это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве

Любой товар - это совокупность потребительских свойств Выбрав сегмент, фирма должна решить, как на него выйти Если он старый, то конкуренты имеют на нем свои позиции, следовательно, их нужно знать Чтобы занять свое место с учетом конкурентов, можно идти двумя путями: позиционировать себя рядом с одним из конкурентов и начать борьбу за его долю рынка или разработать собственный информационный о продукт, которого еще не было на рынке, чтобы завоевать потребителей, потребности которых конкуренты не смогли удовлетворитьити.

Первым путем фирма может идти, если:

• фирма может производить товар, который превосходит продукцию конкурента;
• рынок достаточно большой, чтобы два конкуренты не мешали друг другу;
• фирма имеет большие ресурсы, чем конкурент;
• выбрана позиция полнее соответствует сильным деловым качествам фирмы

Вторым путем фирма может идти, если есть:

• достаточный научный потенциал;
• технические возможности для создания нового товара;
• экономические возможности для создания товара в пределах запланированного уровня цен;
• достаточное количество покупателей сегмента, желающих получить товар

Выбрав стратегию позиционирования, фирма может приступить к разработке комплекса маркетинга

Необходимо различать сегментацию и позиционирование Результат сегментации рынка - это желаемые характеристики товара Результат позиционирования - это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и п продвижения товара на риноок.

Позиционирование - это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от места товаров конкурентов [145] Это комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых необходимо убедить потребителей, что данный товар создан специально для них и что он может быть идентифицирован с их потребностями [104].

Стратегии позиционирования товара на рынке

Основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте основаны на отличительных качествах товара, особом способе его использования, ориентации на определенную категорию потребителей, учете позиции конкурирующего товара, формировании характерного имиджа товара и / / или фирм.

Таким образом, сегментация рынка, результатом которой является выделение однородных групп потребителей со схожими потребностями и покупным привычками относительно конкретного товара, дает возможность предприятию сконцентр даровать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности с последующим разработкой маркетингового план.