193 Ценообразование на рынке маркетинговых услуг

Если структуру предложений на рынке маркетинговых исследований определить невозможно, то разобраться в финансовых показателях значительно сложнее

Понятно, что стоимость маркетингового исследования зависит от объема самого исследования (территории охвата, количества респондентов, методов сбора первичной информации) Информацию о стоимости маркетингового исследования потенциальный клиент получает из двух источников: деловой прессы и самого рекламного агентства В деловой прессе называют суммы от 300 грн до десятков тысяч Очевидно, что на 300 грн сделать полноценное маркетинговое ис ния невозможно Но в потребителе маркетинговых исследований не могут в этом разобратьсяратись.

Поддержание развитой опросной сети в рабочем состоянии не дешевое Однако жесткая конкуренция в этом сегменте рынка заставляет украинские маркетинговые компании сильно демпинговать и дешево пропонува ать информацию Если компания берется провести за $ 1000 исследования, стоят $ 10 000, то можно понять, насколько качественной будет информация Ситуация изменится, когда повысится социологическая грамм отнисть наших заказчиковків.

Любой клиент перед тем, как остановить свой выбор на каком-то из агентств, проводит своеобразный тендер Поэтому разница в цене на услуги агентств одного класса не может быть значительной

В самих исполнителей маркетинговых исследований добиться информации о ценах тоже непросто Большинство опрошенных компаний предлагают клиенту сначала разработать план (проект) проведения маркетинговых д исследований и только потом могут назвать стоимость и объективно это так, потому что невозможно рассчитать затраты на маркетинговые исследования, не представляя себе его объемов Но клиент не хочет ждать, он желает получить информацию о ценах от многих исполнителей и только потом сделать свой выбор Следует отметить, что только несколько ведущих компаний (Socis Gallup, UMG, USM, «Горизонт-маркетинг») имеют уже готовые расценки на проведение интервью с конечными потребителями и экспертами, другие финансовые показатели Получается замкнутый круг: потребитель маркетинговых услуг, чтобы выбрать фирму-исполнителя, должен знать цену, но чтобы знать цену, он должен выбрать фирмуірму.