Основные принципы ценообразования на рынке ПО

Специфика ПО и других интеллектуальных продуктов, отличает их от продуктов обычного материального производства, - мизерные затраты на тиражирование готового продукта против затрат на его разработку, рекламу и сбыт Расходы на сеть сбыта и сопровождения программ составляют около половины всех расходов американских фирм-производителей ПО Из других расходов львиную долю составляют разовые (для данного продукта) расх ать: на предварительный анализ рынка, инженерное проектирование, кодирование, тестирование программы, устранение выявленных ошибок Расходы на тиражирование обычно вообще не учитываются в цене разрабатываемых ПО фирм ами США и других развитых краяаїн.

Назначение цен на продукцию, тиражируется с непредсказуемыми объемами продаж, неизбежно приводит к убыткам, если программный продукт не принят рынком И наоборот, в случае превышения тиража над д расчетным, появляется надприбуток.

Чтобы оценить специфику рынка ПО, проще рассматривать каждый программный продукт как оригинальный, не имеющий аналогов или продуктов-заменителей Тогда рынок данного продукта возникает только вместе с самим продуктом, право на него полностью определяется авторским правом на программное обеспечение, а продажа лицензий может быть интерпретирован как продажа рынка частями.

частности, продажа всех имущественных прав на программный продукт (исключительная лицензия) соответствует продажи всего рынка, а продажа этикеточной лицензии на копию - продажи минимальной его части

Известны фундаментальные соотношения: сумма цен всех простых лицензий на идеально функционирующем рынке должна равняться цене исключительной лицензии; суммарный эффект от использования всех лицензий не менее и, а суммарные затраты на создание интеллектуального продукта не больше чем цена исключительной лицензии Между суммарным эффектом и суммарными расходами не может быть равенство даже в идеальной теоретической модел и экономического равновесия с рынком интеллектуальных продуктов, что делает ее отличной от модели экономического равновесия с обычными продуктами.

На практике далеко не каждый программный продукт порождает новый рынок Существуют многочисленные версии популярных продуктов, а также классы продуктов, удовлетворяющих одни и те же или схожие потребности Прик примерами таких классов могут быть электронные таблицы, системы управления базами данных, интегрированные среды и т.д. Внутри одного класса вполне возможно сравнение различных продуктов с помощью системы рейтингов, количественно характеризующие потребительские качества каждого продукта О появлении нового рынка говорят, когда появляется новый класс ПО Но и в таком случае сумма цен простых лицензий может не совпадать с ценой исключительной лицензии Чтобы окупились затраты на маркетинг, она должна быть выше последней, но может оказаться и ниже, если по продаже исключительной лицензии будет ошибочно завышена потенциальную емкость рынка Это довольно распространенное явление, поэтому в любой стране индустрия ПО - бизнес повышенного риска ризику.

Если основу себестоимости ПО составляет зарплата программистов (а она в Украине примерно на порядок ниже средней зарплаты программиста в США), то цена пакета в Украине должна быть существенно выше й, поскольку ниже себестоимость не компенсирует малого тиража Иначе индустрия программирования развиваться не смогуте.