Электронная онлайн библиотека orbook.ru

Наши партнеры


Как у парня вызвать интерес


 
Главная - Маркетинг - Книги - Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
<< Содержание < Предыдущая

Установка нижней и верхней границ цены

По экономической теории нижний предел цены на товар или услугу определяется затратами на их производство, верхний предел определяет рынок, опираясь на законы спроса и предложения С программными продуктами происходит немного по-другому

Нижняя граница

Нижняя граница цены на программный продукт определяют несколько факторов:

  • затраты на производство программного продукта, если продукт создается собственными усилиями, то есть без привлечения чужих инструментальных средств;
  • упущенная выгода, связанная с:

отказом от самостоятельных действий на рынке в случае передачи продукта посредникам для дальнейшего распространения;

возможностью превращения пользователя на будущего конкурента;

ростом риска при разглашении функционального содержания и возможности несанкционированного копирования и распространения

Это является одной из главных проблем производителей программного обеспечения Действующие в большинстве развитых стран законы об информации защищают владельца от любых посягательств Многочисленные производители из стран Ю енно-Восточной Азии, используя недостатки своих законов, производят «перепечатки» микросхем, несанкционированное копирование программ и т.п. Некоторые граждане нашей страны также не отличаются сознанием и бездога нным соблюдением законов Следовательно, при формировании цен производитель пытается защитить себя от потенциальных потерь в получении сверхприбыли и часто использует рисковую надбавку Она сопровождается соответ ими затратами на реализацию организационных, технологических, правовых мер, направленных на исключение несанкционированного использования програмограм.

Верхний предел

Если при определении верхнего предела цены в обычный товар главным фактором является спрос, то верхний предел цены на программный продукт устанавливается сложнее, потому что могут использоваться несколько показателей Это связано с такими факторами:

производитель выходит из расчета оценки прироста прибыли, который будет иметь пользователь в результате применения данного продукта;

если производитель предлагает не уникальный, а распространен на рынке товар, то цена конкурента является верхней границей цены;

для пользователя не исключается возможность самостоятельного разработки программного продукта при привлечении сторонних специалистов Предельной ценой для пользователя выступать собственные издержки на разработку т и примененияя.

Основной принцип ценообразования состоит в том, что цена продукта не может быть выше цены подобного продукта или продукта-заменителя Итак, индивидуальные расходы, выведенные по регулированию и определения ц ценах и ценообразовании, положено только на покупкея.

В условиях перехода к рыночной экономике реализация программного продукта требует значительных затрат, связанных с рекламой и убеждениям потребителя Так, в США соотношение затрат на создание программ т и их рекламу, адаптацию к особенностям конкретного потребителя, его обучения и т.д. равна 1: 10 Поскольку программа - это легко тиражирован и быстро возобновляемый продукт, то цена должна быть гибкой, учитывать потребности заказчиков и субъективные факторы Информационный маркетинг предполагает возможность начинать с более высокой цены и при насыщении рынка снижать ее, или наоборот, с целью завоевания рын ку возможен выход более дешевых программ, а затем, при появлении интереса к ним потребителей, цену повышать Например, в США в цене программ для ПЭВМ в среднем на маркетинг приходится 35%, стоимость разработки составляет 15%, производство (тиражирование) - 15%, управление - 20%, прибыль - 15ління — 20 %, прибуток — 15 %.

Цена программных средств в значительной степени зависит от сопутствующих (или базовых) товаров, например ПЭВМ К тому же, эти ПЭВМ (отечественные или зарубежные) разнотипные Отсутствие информации о качестве ПО ведет к в диктата продавца над покупателем Существует мнение, что продукт более высокого качества имеет более высокую цену качество зависит от размера господствующих цен Любое повышение качества ПО приведет к нэпу ропорцийно большого повышения цены Кроме того, недостаток информации о наличии на рынке программных средств одного назначения и близкой качеством о средних ценах на них приводит к большому ро зкиду цен на ПО Наибольший разброс цен - в сфере средств автоматизации учредительной твчої та административной деятельности Это объясняется следующим: основная масса покупателей - «новые пользователи» административного и управленческого персонала, получили в свое распоряжение ПЭВМ в начале информатиза ции Они плохо ориентируются на рынке ПО, поставщиков выбирают в основном посредством рекламных объявлений или случайных источников информацииії.

маленький разброс цен - на специализированные ПО с относительно узким кругом сбыта Примером может служить САПР Это объясняется тем, что производители и потребители обычно хорошо знают друг друга

В условиях рынка для информационных структур особый интерес представляет продажная цена информационных продуктов Рынок требует учета в цене не только фактических затрат на производство такого продукта, но и его конкурентоспособности Цену нового ПО, имеет аналоги, предлагается рассчитывать по формулею:

Ціну нового програмного забезпечення,

где Рн - расчетная цена нового ПО; Р 0 - цена аналога;k тпl тпk Eпl эп - групповые показатели по техническим и экономическим параметрам конкурентоспособности новых ПО без учета продажных цен; В - доля (по стоимости) рынка базисного товара;Q - показатель, отражающий соотношение между спросом и предложением на рассматриваемый товар, а также престиж его фирмы

Это можно взять за основу установления договорных цен на оригинальные ПО в процессе переговоров и в условиях экономического равновесия сторон



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Полезная информация
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2022
orbook.ru
Яндекс.Метрика