Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

205 Стратегия фирмы по установлению цены на ПО

Итак, минуя все этапы установления цены, фирма может приступать к выбору своей стратегии по определению рыночной цены на товар, которая зависит от поставленной перед фирмой цели: обеспечение выживаемости продукта, максимизация прибыли, завоевание приоритета на определенном рынке

При определении цены чаще всего используют две крайние стратегии:

  • охвата максимального количества потенциальных пользователей благодаря низкой цене продукта;
  • реализация продукта наиболее платежеспособным пользователям по соответственно высокой цене

В чистом виде эти стратегии не встречаются, чаще применяются их модификации По второй стратегии цены после того, как программный продукт был внедрен в наиболее платежеспособный слой пользователей, как правило, снижаются с учетом платежеспособности следующего потенциального слоя покупателей и наоборот, например, известная фирма Borland длительное время продавала свои пакеты прикладных программ по цене 99 долл. и ниже, а в последнее время явно и неявно (с помощью искусственного разделения на две или более составляющие) повышает цены Фирма IBM повысила цены на ПО в США на 4%, в Европе на 10 -20%, объясняя рост цен потребностью в дополнительных средствах для разработки базовой системы 90-х годов - System 39в — System 390.

По мнимой бескорыстность разработчиков бесплатного программного обеспечения всегда стоит какая-то, на первый взгляд незаметна, выгода

Речь не идет о пробных и демонстрационные версии программ с ограниченной функциональностью, условно бесплатные (shareware-продукты) Ведь в подобных случаях вам перед покупкой просто предлагают оценить вс си преимущества и недостатки покупки По такой схеме сейчас распространяется практически все коммерческое ПО Итак, речь идет только о тех программах, которые не требуют от пользователя абсолютно никаких расходарат.

Выгоды для разработчика:

  • распространения бесплатного программного обеспечения при подключении к Internet - это демонстрация рекламных баннеров;
  • регистрация пользователя с указанием своего электронного адреса, после которой он почте получает индивидуальный код, который затем используется для рассылки многочисленных рекламных предложений коммерческого х характера;
  • предлагается программа, обладающая достаточным набором функций, который может быть значительно расширен в случае приобретения дополнительных модулей И здесь большую роль играет баланс базовых и расширенных возможностей Адж же если первые будет много, то никто не захочет докупать что-либо еще Но с другой стороны, если очень ограничить базовую конфигурацию программы, то она вообще не приобретет популярностьті;
  • самоутверждения автора (студент, претендует на престижную должность в корпорации, молодая борется за свое место на рынке) Например, Napster Программа, написанная 19-летним студентом, за полтора р года завоевала сотни тысяч сторонников и сейчас Napster - это компания с 15 млн долл. инвестиций, а работает в ней всего 40 оси 40 осіб.

Бесплатные программы распространяются благодаря Internet Однако, став пользователем такого ПО, не надо забывать об осторожности, о вирусной безопасности, пренебрегать которой нельзя никогда



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru
Яндекс.Метрика