Электронная онлайн библиотека orbook.ru

Наши партнеры




 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Установление цен по географическому принципу

Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установление фирмой разных цен для потребителей и разных частях страны Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенном в Поблизости Целесообразно ли для покрытия более высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчиков более Высокую плату за товар, рискует тем самым потерять клиентуру? имать одинаковую плату со всех потребителей независимо от их удаленности? еской ситуации::

Компания по производству бумаги «Пирлесс», находящаяся в г Атланта, штат Джорджия, продает бумажные изделия заказчикам из всех уголков соединенных Штатов Стоимость доставки высока и влияет на выбор к клиентом фирмы-поставщика Компания «Пирлесс» хочет разработать систему цен по географическому принципу Руководство Пытается определить, какие суммы следует запрашивать на одну и ту же партию товара в оимостью 100 долл с заказчика «А», находящегося в г Атланта, заказчика «Б» из г Блумингтон, штат Индиана, и заказчика «В» из г Комптон, штат Калифорнияифорния.

установления ЦЕНЫ ФОБ В МЕСТЕ ПРОИСХОЖДЕНИЯ ТОВАРА Фирма «Пирлесс» может потребовать от клиентов оплаты расходов по транспортировке товара с предприятия в Атланте до местонахождения заказчика За товар каждый из них заплатит отпускную цену с завода в размере 100 долл Кроме того, им придется заплатить и за транспортировку товара: клиенту А, скажем, 10 долл, клиенту Б - 15 долл и клиенту В - 25 долл Система эта называетсявается «установление цены ФОБ (free on board) в месте происхождения товара» и означает, что товар передается перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику, Который оплачивает все расходы по трансп портировке от места нахождения завода к месту назначения

Сторонники установления цены ФОБ в месте происхождения товара Считают этот метод самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя Недостаток его с состоит в том, что для удаленных клиенток «Пирлесс» оказывается дорогой фирмой И если ее основной конкурент располагается в Калифорнии, он обойдет ее на калифорнийский рынке Кстати, он обойдет ее и в большинстве Западных штатов, оставив за «Пирлесс» доминирующее положение в восточных районах страны на карте можно провести вертикаль, соединяющую города, в которых суммарные издержки в виде цены и транспортных расходов окажутся одинаковыми для обеих фирм, К востоку от этой вертикали ценовое преимущество будет ни стороне фирмы «Пирлесс», к западу - на стороне конкурентанта.

установление единой ЦЕНЫ С включенными В НЕЕ расход ПО ДОСТАВКЕ Метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке является полной Противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара В данном случае фирма взимает еды иную цену с включением в нее одной и то же суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиента Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов Предположим, что она составляет 1 5 долл При использовании этого метода клиент в Атланте заплатит больше (15 долл за транспортировку вместо 10), а клиент в Калифорнии - меньше (15 долл вместо 25) В этом случае клиент из Атланты скорее всего предпочтет закупит бумагу у другого местного поставщика, Который пользуется методом цены ФОБ в месте происхождения товара С другой стороны, у фирмы «Пирлесс» будет больше шансов привлечь к себ е калифорнийский заказчика Среди прочих выгод этого метода - относительная простота применения и возможность для фирмы рекламировать единую цену в общенациональном масштабе масштабе.

установления зональных ЦЕН Метод установления зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по доставке Фирма выделяет дв ве или несколько зон Все заказчики, находящиеся в границах Отдельной зоны, платят одну и ту же суммарную цену, которая становится выше по мере удаленности зоны Фирма «Пирлесс» может установить восточн ую зону и начислить всем ее клиентам транспортные расходы в размере 10 долл, средне-западную зону со ставкой транспортных расходов в 15 долл и западную зону со ставкой в ??25 долл Благодаря этому покупа тели в границах каждой Отдельной ценовой зоны НЕ получают никаких ценовых преимуществ друг перед другом Клиенты в Атланте и Бостоне будут платить фирме «Пирлесс» одну и ту же общую цену Однако искл ючены претензии, что в этом случае заказчик из Атланты принимает на себя часть транспортных расходов клиента из Бостона Кроме того, заказчик по западную сторону границы между восточной и средне-западн ой зонами будет платить больше заказчика с восточной стороны раздела, хотя они могут находиться всего в нескольких милях друг от друга от друга.

установления ЦЕН применительно К базисных пунктов Метод установления цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка Например, фирма «Пирлесс» может избрать таким базисным пунктом Чикаго и выставлять всем заказчикам счета в с умме 100 долл за товар плюс расходы по его доставке от Чикаго до места назначения Это означает, что клиент из Атланты будет оплачивать транспортные расходы Чикаго - Атланта, хотя товар ему, возможно, отгрузят и самой Атланты Преимущество использования базисного пункта вне района расположения предприятия состоит в том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящими ся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижаетсяется.

Если все продавцы выберут в качестве базисного пункта один и тот же город, цена с включением расходов по доставке окажется одинаковой для всех клиентов и ценовая конкуренция будет устранена В таких в отраслях промышленности, как сахарная, цементная, сталелитейная и автомобильная, методом установления цен применительно к единому базисному пункту пользовались на протЯжении многих лет, но сейчас он с тановится менее популярным Длядостижения большей гибкости ряд фирм выбирают сегодня в качестве базисных несколько городов В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базис ного пунктата.

установления ЦЕН С принятия НА СЕБЯ РАСХОДОВ ПО ДОСТАВКЕ Продавец заинтересованные в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с определенными географическим районом, может воспользоваться методом установления цен с Принятием на себя расхо Родовая по доставке В этом случае, чтоб обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара Возможно, он Считает, что ему удастся рас распространяет объемы деятельности и средние издержки снизятся, с лихвой покрыв дополнительные транспортные расходы Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удерж ания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренциейией.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Полезная информация
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2022
orbook.ru
Яндекс.Метрика

Когда делатьтест на овуляцию - советы специалистов медицинского центрае Диамед Туле.