Решения по проблемам товародвижения

Теперь мы с вами готовы заняться проблемами товародвижения, то каким образом фирма организует хранение, грузовую обработку и перемещение товаров, чтоб они оказались доступными для потребителей в нужн ное время и в нужном месте Применяемая продавцом система товародвижения оказывает на потребителя очень сильное влияние Сейчас мы перейдем к рассмотрению природы, целей и организационных аспектов товар одвиженияния.

Природа товародвижения

Основные элементы комплекса товародвижения Представлены на рис 70 Мы определяем товародвижение следующим образом:

Товародвижение - деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потр ребителей и с выгодой для себя

Основные издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке, последующему складирования товаров, поддержание товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров, адм министративных расходов и расходов по обработке заказов Сегодня руководство начинает беспокоить общий уровень затрат на организацию товародвижения, Которые достигают 13,6% суммы продаж для фирм-произв одителей и 25,6% для фирм - промежуточных продавцов11.

Рис 70 Доли элементов товародвижения в процентах к общей сумме затрат на него

Товародвижение - Это не только источник издержек, но и Потенциальное орудие создания спроса По счет совершенствования системы товародвижения можно предложить лучшее обслуживание или понижение цены, привлекая тем са амым дополнительных клиентов Фирма теряет клиентов, когда не обеспечивает поставку товара в срок Летом 1976 г фирма «Кодак» развернула общенациональную рекламную кампанию по своему новому фотоаппарату для получения мгновенных снимков, НЕ обеспечив предварительно магазины достаточным количеством товара Потребители обнаруживалы, что камеры в магазинах имеется, и вместо нее покупали фотоаппараты «Полароы д »оид».