Резюме

Решения о выборе каналов распределения - одни из самых сложных и ответственных, Которые необходимо принять фирме Каждый канал характеризуется присущей ему уровнями сбыта и издержек; Выбрав конкретный маркетинговый канал, фирма должна, ка ак правило, пользоваться им в течение достаточно длительного периода времени Выбор канала окажет существенное влияние на прочие составляющие комплекса маркетинга и наоборотт.

Каждой фирме необходимо разработать несколько вариантов достижения рынка В отличие от прямой продажи эти пути к рынку представляют собой каналы с одним, двумя, тремя и более уровнями посредников Для каналов распределения характерны постоянные, нередко драматические перемены Три самые существенныетенденциы последнего времени - распространение вертикальных, горизонтальных и многоканальных маркетин говых систем Тенденции эти Имеют важные последствия с точки зрения сотрудничества, конфликтов и конкуренции каналов распределенияния.

Формирование канала требует изучения основных вариантов его вероятной структуры с точки зрения типа и числа посредников Управление каналом требует отбора и мотивирования квалифицированных посредников Необходимо периоди ический проводит оценку деятельности каждого отдельного члена канала, Сравнивая его прошлые и нынешние показатели сбыта, Сравнивая его показатели сбыта с показателями других членов каналаа.

По мере более широкого признания концепции маркетинга больше внимания со стороны фирм привлекает к себе и концепция товародвижения Товародвижение - это сфера потенциально высокой экономии издержек и обеспечения более полной удовлетворенности клиентов Решения, Принимаемые специалистами по обработке заказов и организации складирования, управляющими службой товарных запасов и экспедиционном-транс тной службой, сказываются на уровнях издержек в других сферах деятельности и навозможность фирмы управлять спросом Концепция товародвижения требует координации всех ЭТИХ решений в рамках некой единой структуры Встает задача создания системы управления товародвижением, которая позволяла бы обеспечивать Желаемый уровень обслуживания клиентов с минимальными общими затратамиами.