Электронная онлайн библиотека orbook.ru

Наши партнеры




 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Оптовая торговля

Природа и значение оптовой торговли

Что такое оптовая торговля? отелю

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их сцелью перепродажи или профессионального использования

В этой главе мы будем пользоваться терминами «оптовый торговец»и «оптовая торговля» применительно к фирмам, для которых эта торговля является их основной деятельностью

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дел ло преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечным потребителями Во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца В В-третьих, вотношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позицийий.

А зачем вообще нужны оптовые торговцы? обеспечивают эффективность торгового процесса Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами он не под силу создать и содержать организации прямого маркетинга Во-вторых, даже расп олагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направит средства развитие производства, а не на организацию оптовой торговли В В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка в кажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них Специальных знаний и умений В В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарными а ссортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям в разных производителейтелей.

Таким образом, и в розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибег к услугам оптовиков оптовикам пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколь ько следующих функций:

1 Сбыт и его стимулирование Оптовики располагают торговым персоналом, Который помогает производителю охвата множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах В оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатели ль верит ему сильнее, чем какому-то далекому производителю.

2 Закупки и формирование товарного ассортимента Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать Необходимый товарный ассортимент, избавив таким образом клиента от значительных хлопот

3 Разбивка крупных партий товаров на мелкие Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупает товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие

4 складирования Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей

5 Транспортировка Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители

6 Финансирование Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета

7 Принятие риска Принимая право собственности на товар и Неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устаревания, оптовики берут на себя часть риска

8 Предоставление информации о рынке Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и тп

9 Услуги по управлению и консультационные услуги Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучаем их продавцов, принимай участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухг галтерского учета и управления запасами

В последние годы роста оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике: 1) рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей г готовой продукции, 2) увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов; 3) увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей и 4) обост рение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей29



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Полезная информация
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2022
orbook.ru
Яндекс.Метрика

Когда делатьтест на овуляцию - советы специалистов медицинского центрае Диамед Туле.