Отчет о результатах хозяйственной деятельности (отчет о прибылях и убытках, или отчет о прибыли)

- финансовый документ компании, отражающий уровень продаж, затраты на производство и реализацию товаров за определенный период времени

«Звезды»

- быстро растущее направление деятельности или товары с большой долей рынка, которые часто требуют серьезного инвестирования для поддержания своего быстрого роста

Измененная повторная закупка

- закупка, при которой предприятие-покупатель намеренно изменяет спецификацию заказа, цену, условия поставки или поставщика товара

Переменные затраты

- затраты, которые находятся в прямой зависимости от объемов производства и сбыта

Знак фирменный

- символ, рисунок, отличительный цвет или обозначение, идентифицируют продукт с его производителем и продавцом

Значимость

- мера, к которой сегмент может считаться достаточно большим или прибыльным

Скидка

- непосредственное снижение цены товара, пропорциональное его объема, закупленном в определенный период времени

Скидка за количество товара, закупаемого

- снижение цены товара для покупателей, приобретающих товар в больших объемах

Скидка за оплату наличными

- снижение цены товара для покупателей, которые оперативно оплачивают свои счета

«Снятие сливок»

- установление высокой исходной цены на новый товар с целью быстро окупить производственные и маркетинговые расходы

Внешний аудит

- детализированное исследование рынков, конкуренции, экономической среды, в которой функционирует организация

Внешняя служба сбыта

- внешние (полевые) торговые агенты, совершающих поездки к заказчикам

Зрелость (стабилизация)

- фаза постепенного удовлетворения спроса на данный товар Главная задача маркетинговой деятельности в этих условиях - сохранить преимущественное положение товара на рынке как можно дольше Снижаются темпы роста спроса и стабилизируются объемы продаж В этой фазе нужно увеличивать затраты на маркетинг-рекламу, повышать качество товара, улучшать сервис; возможно снижение цен для поддержания объемов продаж Доходность торговли может быть обеспечена в этой фазе только на основе уменьшения производственных расходов конце этой фазы уже следует принимать тактические и стратегические решения по продукту: или его даль я модификация или переход на новую модел на нову модель.

Встречная (компенсационная) торговля

- международная торговля, связанная с прямым и косвенным обменом товара на товар вместо денег Формами такой торговли является бартер, компенсация (выкуп) и встречное покупка