Пробный маркетинг

- этап разработки нового товара, на котором товар и маркетинговая программа проходят проверку в условиях, близких к рыночным

Прогнозирование

- методика оценки будущего спроса на основании предложений о вероятной поведение покупателя при соблюдении ряда условий в будущем

Проект рыночной стратегии

- перечень положений, кратко описывают целевой рынок, способ позиционирования товара и величины объемов продаж, которых планируется достичь за первые несколько лет реализации товара

Промоушн

- содействие продаже, продвижению, сбыту Сейлз промоушн - непосредственное стимулирование сбыта

Проникновение на рынок

- 1) процесс увеличения объемов продаж товаров, уже имеющихся на рынках, за счет более активной маркетинговой деятельности, 2) установление фирмой заниженной цены на новый товар, для того чтобы привлечь я больше покупателей и завоевать большую долю рынка Эта стратегия оправдана при масштабном производства, которое позволяет компенсировать совокупной величиной прибыли потери на отдельном изделии и делает тяжел одоступним проникновения на рынок мелких и средних предприятий с ограниченными финансовыми возможностями Данная стратегия эффективна эластичного спроса, а также если увеличение масштабов производства с упроводжуеться сокращением расходакороченням витрат.

Пропаганда

- налаживание отношений между компанией и различными контактными аудиториями посредством создания выгодной для компании репутации, положительного «корпоративного имиджа», с одной стороны, и устранением или предупреждением нежелательных слухов, сплетен и действий - с другой В главных инструментов пропаганды относятся контакты с прессой, создание репутации товара, корпоративные коммуникации, встречи представителей компании с потребителями, консультированиесультування.

предложение продажи, рассчитанная на эмоциональное воздействие

- нефункциональная характеристика товара или услуги, вызывает в сознании потребителя единственные в своем роде ассоциации

предложение о частичном возмещении расходов

- говорится о частичном возмещении расходов, связанных с покупкой товара потребителю, направляет производителю «подтверждение о покупке»

Процесс покупки предприятием-покупателем

- процесс при-

нятия решения, при котором предприятия-покупатели определяют потребность в товарах, приобретаемых и услугах, а также выявляют, оценивают и осуществляют выбор из числа альтернативных поставщиков и марок к товар.

Процесс продажи

- совокупность этапов, которые торговый агент осуществляет при продаже той или иной продукции или услуг Сюда относят поиск и оценка покупателей, подготовку к контакту, контакт, презентация и демон нстрацию, устранение разногласий, заключения сделки и сопровождение операцииерації.

Процесс восприятия

- мыслительный процесс, который осуществляет мозг человека с момента, когда она впервые услышала о новинке, до момента ее полного восприятия

Прямое инвестирование

- выход на иностранный рынок через создание сборочных или производственных мощностей за рубежом

Прямой маркетинг

- система сбыта товаров посредством различных средств рекламы, которая предусматривает непосредственный контакт с потребителем и его немедленную прямую реакцию

Прямой почтовый маркетинг

- включает почтовую рассылку писем, рекламных материалов, образцов товаров, буклетов и других «крылатых продавцов» потенциальным покупателям по адресам из списков рассылки

Психографика

- техника, позволяющая измерить характеристики образа жизни и классифицировать их; П значение основных переменных ДОМ (деятельность, интересы, мнения)

Психографическая сегментация

- разбивка рынка на различные группы по признаку принадлежности к определенному социальному классу, по стилю жизни или личными характеристиками