Электронная онлайн библиотека orbook.ru

Наши партнеры




 
Главная - Финансы - Книги - Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
<< Содержание < Предыдущая Следующая

54 Прогнозируемые объемы продаж

Главной целью этого раздела «Маркетинг-плана» является обоснование прогнозируемых объемов продаж продукции фирмы Прогнозирование объемов продаж может осуществляться:

  • по времени;
  • по отдельным видам продукции (услуг) фирмы;
  • по определенным группам потребителей

Каждый из этих подходов имеет свои преимущества Чаще объемы продаж в бизнес-плане прогнозируются по времени Это позволяет четко отразить динамику роста и такое явление, как сезонность Динамика продаж в подается в виде графиков или таблиц и сопровождается объяснением сделанных прогнозов Часто имеют значение вариантные прогнозы объемов продаж В таких случаях рекомендуется разработатьбити:

  • консервативный прогноз;
  • вероятный прогноз;
  • оптимистичный прогноз.

Если бизнес компании связан с производством и реализацией нескольких видов продукции (услуг), то прогнозирование объемов продаж нужно сделать для каждого наименования продукции Такой подход позволяет в показать значимость каждого из продуктов для бизнеса фирмы и приоритеты в распределении ресурсов Здесь также удобно пользоваться графической форме представления информацииії.

Иногда целесообразно бывает прогнозировать объемы продаж по группам потребителей При этом важно подтвердить приведенную информацию с помощью уже подписанных контрактов на поставку товаров, писем о нам степени т.д. Такой подход лучше объясняет сущность и приоритеты стратегии маркетинга фирмми.

В заключение следует заметить, что маркетинг-план должен быть как можно убедительнее Поэтому к нему надо добавить все возможные документы, которые подтверждают его вероятность: копии уже подписанных конт трактов; письма о намерениях; письма в поддержку, материалы из прессы - статьи, обзоры, интервью; рекламные проспекты, листовки и т.д. Хотя такие материалы и не очень важны для разъяснения сущности маркеты нговои деятельности фирмы, но они полезны, поскольку увеличивают аргументированность плана маркетинга, привлекают к нему внимание потенциальных инвесторов и кредиторов Перечень контрольных вопросов к разд ила «Маркетинг-план» приведены в таблице 5 5.3.

Таблица 53

Перечень контрольных вопросов к разделу «Маркетинг-план»

  • На который из типов маркетингового подхода (массовый, концентрированный, дифференцированный маркетинг) ориентируется фирма и почему?
  • На каких специфических свойствах и преимуществах продукции фирмы (качество, цена, обслуживание, гарантии и т.п.) стоит сконцентрироваться?
  • Как будет реализовываться продукция фирмы: через собственную службу сбыта или с помощью посредников?
  • Почему выбрано именно такие каналы сбыта?
  • Если фирма будет иметь собственную службу сбыта, сколько там будет задействовано работников, как их стимулировать?
  • Какой стратегии ценообразования придерживаться фирма?
  • Почему был выбран именно такую ??стратегию ценообразования и как она соотносится со стратегиями ценообразования основных конкурентов?
  • Как цена, установленная на продукцию фирмы, влиять на долю рынка фирмы?
  • Какая политика скидок с цен применяться?
  • Какие принципы положены в основу рекламной политики фирмы?
  • Какие средства рекламы предполагается использовать в бизнесе фирмы?
  • Какие средства распространения рекламной информации будет отдано предпочтение?
  • Сколько будет стоить организация рекламной кампании фирмы?
  • Как будет организовано сервисное обслуживание продукции фирмы?
  • Какие специальные услуги фирма предложит потребителям?
  • Как будут меняться приоритеты маркетинговой деятельности фирмы в процессе ее развития?
  • Как меняться объемы продаж во времени; по отдельным видам продукции, за определенными группами потребителей?
  • Как динамика объемов продаж соотносится с динамикой продаж основных конкурентов?

 



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Полезная информация
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2022
orbook.ru
Яндекс.Метрика

Когда делатьтест на овуляцию - советы специалистов медицинского центрае Диамед Туле.