Резюме

1. Главная цель маркетинг-плана заключается в разъяснении заинтересованным юридическим и физическим лицам стратегии выхода фирмы на свой целевой рынок, а также возможности ее влияния на ситуацию на этом рынке для обеспечения сбыта свое ой продукции процесс формулирования целей маркетинговой деятельности фирмы охватывает два этапа: 1) определение ориентиров (основных направлений) маркетинговой деятельности 2) формулировка нескольких конкретных ц Илей с количественным их определению, учитывая особенности целевого рынка, специалистыфі ку продукции и условия конкуренции
2. Ориентирами маркетинговой деятельности фирмы на определенных стадиях жизненного цикла товара могут быть: а) создания начального спроса - на стадии выхода на рынок б) повышение начального спроса увеличением ассортимента товаров - на стадии роста спроса в) содержание и увеличение ч доли рынка фирмой-лидером и обеспечения собственного выживания мелкими фирмами - на стадии стабилизации спрос.
3. Количественному определению подлежат доля рынка фирмы, объем продаж, структуры системы сбыта, скидок с цены, затрат на рекламу и т.д.
4. В целом логика (последовательность) разработки маркетинг-плана должно предусматривать: во-первых, определение целей и задач маркетинговой деятельности, во-вторых, выбор и обоснование стратегии маркетинга, в-третьих, расчет бюджета маркетинга, в-четвертых, формулировка аналитических предположений относительно возможных объемов продаж товаров фирмы
5. Стратегию маркетинга надо квалифицировать как некую совокупность конкретных стратегий по: 1) выбора целевого рынка фирмы, номенклатуры и ассортимента ее продукции, 2) определение системы сбыта и и реализации продукции фирмы, 3) формирование политики ценообразования и поддержки продукции фирмы 4) выделение выбранных способов организации рекламной кампании фирмы При этом общая маркетинговая стратегия фирмы должна предусматривать: во-первых, обоснование конкретного типа маркетингового подхода фирмы, во-вторых, описание экономических преимуществ продукции фирмы по сравнению с другими продуцентами Кроме этог в, основу разработки стратегии маркетинга всегда составляет выбор целевого рынка, а в пределах этой основы применяются различные типы маркетинговых подходов к формулированию стратегии в зависимости от структурн их характеристик целевого рынка; стадеії жизненного цикла товара; ресурсных возможностей фирмы; маркетинговой стратегии конкурентов
6. Процесс формулирования конкретной стратегии сбыта и реализации продукта фирмы охватывает:

• выбор типа канала товародвижения;
• определения численности персонала и принципов построения службы сбыта (по географическому признаку или по видам товаров);
• разработку системы подготовки, отбора и стимулирования работников службы сбыта фирмы

7. Окончательное решение по выбору канала товародвижения и сбыта фирма принимает на основе нескольких реальных факторов Канал нулевого уровня фирма выбирает при наличии покупателей крупных партий прод ции фирмы или крупной заинтересованности потребителя в послепродажном обслуживании изделий продуцента При низкой цене единицы продукции, комплектной закупки товара потребителем или территориальной р озгалужености рынков сбыта следует применять систему товародвижения с посредниками количество посредников в конкретном канале сбыта зависит от особенностей продукции фирмы (товары широког в употреблении, средства производства и т.д.що).
8. Политика ценообразования фирмы осуществляется поэтапно Основные этапы таковы:

• идентификация ситуации, т.е. определение конкретных причин необходимости принятия решения относительно уровня рыночной цены (проектирование новой продукции, выход с производимыми фирмой товаром на новые сегменты и рынка; пересмотр цен с учетом изменений в рыночной среде и т.д.)
• определение целей ценовой политики фирмы на рынке (увеличение доли рынка и объемов продаж продукции фирмы; поддержание достигнутой фирмой позиции на рынке и т.п.);
• анализ цен на продукты-конкуренты с целью установления ценовой эластичности спроса и верхнего предела цены;
• выбор одной из моделей ценообразования (ориентированной либо на производственные расходы, или на спрос, или на отраслевую конкуренцию);
• определения стратегии ценообразования (проникновение на рынок, «снятия сливок», ценовых линий, премиальных цен и т.д.);
• принятия окончательного решения по уровню цены на соответствующий товар на конкретных рынках сбыта

9. К наиболее распространенным в рыночной системе хозяйствования стратегий ценообразования относятся:

• стратегия проникновения на рынок (установление заниженных цен на новые виды продукции, с которыми фирма выходит на новые сегменты рынка);
• стратегия «снятия сливок» (установление завышенных цен на новые виды продукции с уникальными свойствами, которые защищены патентами и другими правами собственности);
• стратегия ценовых линий, или параметрического ценообразования (установление цен на те виды продукции, которые отличаются от имеющихся на рынке по уровню отдельных технико-эксплуатационных параметров);
• стратегия премиальных цен, или скидок с цен (скидка за оплату наличными; сезонная скидка; скидка с совокупного оборота; скидка с цены единицы продукции, которую снимают с производства);
• стратегия «оппортунистического ценообразования» (установка относительно высоких цен на товары, количество которых недостаточно в данный момент, для удовлетворения высокого спроса в течение короткого времени)

10. В процессе проведения рекламной кампании необходимо: а) четко определить цели и задачи рекламной деятельности фирмы б) принять взвешенное решение относительно способов распространения рекламной информации в) разр считать обоснованный бюджет (смета) затрат на рекламу товаров, которые продвигают на рино.
11. Прогнозирование объемов продаж продукции фирмы относится к главным целям маркетинг-плана Его можно осуществлять по времени, по отдельным видам продукции, по определенным группам потребителей основном мая Реба разрабатывать и вариантные прогнозы (консервативный, наиболее вероятный, оптимистический) и сравнить их с динамикой объемов продаж основных конкурентов на рынкеку.