Электронная онлайн библиотека orbook.ru

Наши партнеры




 
Главная - Финансы - Книги - Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
<< Содержание < Предыдущая Следующая

102 Организация проведения презентации бизнес-плана

Что входит в процесс презентации? т ь от объема того или иного бизнес-плана Принимая общем, если Вы считаете, что определенный вопрос стоит публичного рассмотрения, - то его необходимо включить в программу презентации Большинство презентаций охват плюет семь ключевых моментов, а именное:

  • фирма (компания) и ее продукция, услуги;
  • рынок, клиенты и конкуренты;
  • стратегия маркетинга;
  • первоочередные финансовые задачи и необходимые объемы начального финансирования;
  • цели, на достижение которых направлены средства;
  • команда, которая будет осуществлять этот план;
  • условия и способы возврата кредиторам и инвесторам вложенных средств

Процесс презентации бизнес-плана предусматривает также краткую и содержательный рассказ об истории развития предприятия Возможно, что инвестор еще до презентации наводить справки о деловой репутации фирмы и ее будущий бизнес Надо н подчеркнуть успехах компании за последние годы, а также подать краткие сведения по технико-технологической базы и организационной структуры предпринимательского проектту.

Характеризуя продукцию, надо больше подчеркивать те преимущества, которые эта продукция даст потенциальным потребителям, и меньше - технические подробности Стоит поставить себя на место потенциальных инвесторов Н Наиболее вероятными могут быть такие вопросыя:

  • Какие потребности рынка удовлетворять продукция (услуга)?
  • Что особенного в этой продукции (услуге)?
  • Насколько долго этот товар будет новинкой на рынке?

Поэтому на презентации целесообразно постоянно подчеркивать именно в согласовании данного товара (услуги) запросам рынка, на возможности создания устойчивого спроса на него Поэтому следующий фрагмент презентации й целесообразно посвятить коротком рассказе о состоянии рынка и сущность маркетинговой стратегии фирмы Прежде всего нужно начать с оценки потенциальной емкости рынка и того сегмента рынка, который будет голов им для данной компании Будущие инвесторы в процессе презентации должны получить ответы по крайней мере на следующие вопросыня:

  • Какова емкость рынка и доля рынка данного предприятия?
  • Кто является потенциальным клиентом
  • Какие преимущества и слабые стороны собственные и конкурентов видит сам предприниматель?
  • Какая стратегия обеспечения конкурентоспособности предприятия и методы конкурентной борьбы?

В этой связи необходимо продумать и основательно объяснить потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: схему распространения товаров, ценообразование, рекламу, методы сти имулювання продажи, организации послепродажного обслуживания клиентов (для сложных технических товаров.

Особенно нужно отметить сопоставимые цены своего товара и цен на аналогичные товары конкурентов Желательно представить эти данные в таблице или в другом наглядном материале, как сделал, например, Ф Котлер, по ояснюючы ценообразования трактора компании «Катерпиллер» Предложенная калькуляция выглядела:вигляд:

20 тыс долл. - цена за трактор конкурента, аналогичный по мощности;

3 тыс долл - наценка за увеличенную долговечность трактора «Катерпиллер»;

2 тыс долл - наценка за повышенный уровень сервиса;

1 тыс долл. - стоимость более длительной гарантии на узлы и детали;

28 тыс долл - скалькульована цена нового трактора фирмы «Катерпиллер» с учетом всех преимуществ перед трактором конкурента;

4 тыс долл. - поощрительная скидка с цены для привлечения покупателей;

24 тыс долл - продажная цена трактора «Катерпиллер»

Такая демонстрация в доступной форме объясняет ценовую политику фирмы

Учитывая типичную психологию восприятия человеком нового предложения, не следует «выплескивать» на потенциального инвестора сразу «стремительный и бурный» поток количественной и качественной информации Вы должны чувствовать, какие направления и проблемы започатковуваного бизнеса способны больше заинтересуваты инвестора, кредитора, будущего партнера.

Присутствующие на презентации должны немного «привыкнуть» к Вашему предложению, мысленно ее проанализировать и избавиться от негативного отношения к будущему бизнеса, когда такое было Главное «сверхзадача» през ентации бизнес-плана состоит в том, чтобы склонить своих будущих партнеров к принятию Ваших представлений проблеми.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Полезная информация
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2022
orbook.ru
Яндекс.Метрика

Когда делатьтест на овуляцию - советы специалистов медицинского центрае Диамед Туле.