| Для чего нужен бюджет продаж
|
| << Содержание < Предыдущая Следующая
Для чего нужен бюджет продаж
Бюджет продаж можно назвать основным в системе бюджетирования для большинства компаний. Он определяет планируемый объем продаж товаров, оказания услуг и служит основанием для расчета показателей других функциональных, а также основных бюджетов. См. подробнее: как проверить достоверность бюджета продаж Взаимосвязь бюджетов продаж и поступления денежных средств за реализованную продукцию с другими планами
Дополнительные материалы к статье: Инструкция по составлению бюджета продаж группы компаний Подспорье для сотрудников коммерческой службы Регламент формирования плана продаж компании Документ поможет повысить точность прогнозирования выручки и пригодится в качестве образца компаниям, собирающимся регламентировать подготовку отдельных функциональных бюджетов Пример бюджета продаж
Бюджет в такой форме поможет спланировать продажи продукции по отдельным номенклатурам, в денежном и натуральном выражении, помесячно и нарастающим итогом за I квартал, девять месяцев и годле Структура бюджета продаж В первую очередь из бюджета продаж должно быть понятно, какая продукция (услуги) планируется к реализации, в каком количестве, по какой цене и какому покупателю . Все это обязательно для бюджета продаж любой компании независимо от вида ее деятельности.
Бюджет продаж металлургического комбината (извлечение) Остальные показатели и аналитические признаки определяются исходя из особенностей деятельности компании, ее организационно-функциональной структуры, регионов сбыта, способов реализации продукции, требований менеджмента компании к информации и многих других факторов.
В зависимости от того, какие критерии важны для предприятия, план продаж можно структурировать:
- по контрагентам; номенклатуре;
- ценовым группам;
- условиям; платежам и т. д.
Продажи можно планировать на горизонт как в месяц, так и несколько лет. Как правило, их прогнозируют на год в разбивке по месяцам и на последующие несколько лет – без разбивки. При сложном финансовом положении и угрозе кассовых разрывов имеет смысл детализировать подробнее. Например, на ближайший квартал – подекадно, на последующие – помесячно. Эксперты Системы Финансовый директор подготовили подробные рекомендации: Как разработать форму бюджета продаж торговой компании Как разработать форму бюджета продаж производственной компании Чтобы прочесть рекомендации без подписки, активируйте гостевой доступ к Системе. Он действует три дня. Бюджет поступления денежных средств В бюджете продаж необходимо указать не только объем отгруженной продукции, проданных товаров, оказанных услуг, но и планируемое поступление денежных средств. Ведь реализация может осуществляться как на условиях предоплаты (полной или частичной), так и в кредит. Для таких ситуаций дополнительно вводится бюджет поступления денежных средств за реализованную продукцию
В нем указывается информация о планируемом состоянии дебиторской и кредиторской задолженности, о поступлении денежных средств на расчетные счета компании.
Бюджет поступления денежных средств за реализацию продукции (извлечение), тыс. руб. Составление бюджета продаж Существует несколько способов составления бюджета продаж. Самый простой - умножить объем продаж в натуральном выражении и цену реализации за прошлый год на определенный коэффициент прироста. Такой способ подходит для стабильных компаний, имеющих постоянную номенклатуру и рынки сбыта. Пример Деревообрабатывающая компания планирует в следующем году увеличить объем продаж в натуральном выражении на 10% и поднять цену на реализуемую продукцию на 15%. В текущем году она реализовала 10 000 куб. м пиломатериалов в среднем по 9 тыс. руб. за кубометр. Соответственно, в следующем году ее объем реализации составит 11 000 куб. м (10 000 куб. м (100% + 10%) : 100%) или 113 850 тыс. руб. (11 000 куб. м x 9 тыс. руб/куб. м (100% + 15%) : 100%). Если у компании есть портфель подписанных или планируемых к заключению долгосрочных договоров поставки, то бюджет продаж можно составлять на его основании.
Цены продукции или услуг, закладываемые в бюджет продаж, также планируются на основе контрактов. Еще один способ составить бюджет продаж - от возможностей производства. Он применяется компаниями, продукция которых пользуется постоянным спросом на рынке. Объем продаж в натуральном выражении определяется на основе данных производственной программы, а цены на продукцию - по результатам маркетинговых исследований, а также с учетом прогноза показателей экономического развития (прогнозы по инфляции, курсам валют). Для компаний, реализующих свою продукцию на высоко конкурентных рынках, перечисленные способы планировании продаж не годятся.
Им для того, чтобы оценить возможности сбыта продукции и определиться с ценами, необходимо провести маркетинговые исследования рынка, оценить свою возможную долю, спрос на продукцию. Как планировать продажи с нуля Получите рекомендацию из Системы Финансовый директор, как рассчитать план продаж нового продукта в натуральном и стоимостном выражении. Скачайте образцы документов для формирования бюджета продаж. Как составить план продаж новой продукции Бюджет продаж формируют подразделения, отвечающие за сбыт, например отдел продаж или коммерческая дирекция. Также в этом процессе могут принимать участие маркетинговые подразделения (представлять данные об исследовании рынка), производственный отдел (информировать
Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки
|
|
|
Экономика