ЧАСТЬ III Управленческий анализ

Глава 11 Анализ реализации продукции и маркетинговой деятельности предприятия

111 Значение и задачи анализа маркетинговой деятельнос те

настоящее время в связи с развитием в нашей стране рыночных отношений, увеличением возможностей внешнеэкономической деятельности значительно возросла заинтересованность маркетингом как концепции рыночного управления К Каждое предприятие, планируя объем производства, должен заранее знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно планирует реализовывать Для этого нужно изучить спрос на пр одукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене и др. От этого зависят конечные резуль папы, обновления основного капитала, его структура, а в конечном итоге - финансовая устойчивость предприятийтва.

Период с 2000 по 2010 должен стать этапом все большее внедрение и «растворение» маркетинга в ткани бизнеса Такая переориентация требует перестройки производственной деятельности, увеличение гибкости ор рганизацийних структур на основе маркетинговых обследований с учетом потребностей их максимальной адаптации к потребностям пользователя.

По результатам маркетинговых обследований должны формироваться варианты управленческих решений многокритериальной основе с учетом рисков успеха в зоне неопределенности поведения конкурентов и а партнеров Поле маркетинговых обследований значительно влияет на трансформацию моделей комплексного экономического анализа деятельности предприятий и его целевую ориентацию Маркетинговые обследования, в свою ч эргу, представляют собой экономический анаіз.

Из указанного следует, что перечень задач анализа маркетинговой деятельности является достаточно разнообразным и будет расширяться по мере усиления функциональной роли экономического анализа

Анализ маркетинговой деятельности на уровне предприятий имеет следующие наполнения:

• объем продаж и спроса;
• рынки сбыта продукции;
• ценовая политика;
• система распространения товаров;
• конкурентоспособность продукции;
• маркетинговая среда предприятия (включая анализ маркетинговой стратегии, эффективности коммуникаций);
• обследования экономической среды, тенденций и характера ее изменений;
• использования и разработки количественных методов анализа для выявления взаимосвязи показателей, факторов и т.д.

Анализ в прикладном плане должен выявить причины падения объемов реализации продукции, отклонений от маркетинговых прогнозов, указать «слабые места» предприятия в этой области

Системный подход делает возможным выявление проблем, возникающих формулирование рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия