Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Экономика - Книги - Экономический анализ - Болюх М А, Бурчевская ВЗ
Экономический анализ - Болюх М А, Бурчевская ВЗ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

112 Анализ реализации продукции

По мере насыщения рынка и усиления конкуренции уже не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы Предприятие должно производить те олько те товары и в таком объеме, которые оно может реально и выгодно продатьи.

Темпы роста объема реализации продукции непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия Поэтому анализ показателей реализации имеет важное значение Его основные и задачия:

  • оценка уровня выполнения плана (прогноза) и динамики реализации продукции;
  • определения влияния различных факторов на изменение величины этих показателей;
  • разработка мер по увеличению объемов реализации продукции

Источниками информации для анализа бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, отчетность ф 5 ВЭС «Отчет об экспорте (импорте) товаров, которые не проходят таможенного декларирования», ф 2 «Отчет о фин Нанси результаты », ведомость 16« Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация »и изація» та ін.

Объем реализации продукции определяется по отгруженной покупателям продукцией

В действующем законодательстве Украины сделка по продаже (реализации) продукции жестко не привязана к факту реальной оплаты ее стоимости, срокам осуществления платежа, она рассматривается как хозяин РСК операция по передаче права собственности на продукцию в обмен на эквивалентную сумму средств или долговых обязательств Объем реализованной продукции определяется продажной стоимости отгруженной продук ции, указанной в оформленных для оплаты расчетных документах, и не зависит от фактического поступления денежной выручкии.

Реализация продукции - это звено связи между производителем и потребителем От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства

Важное значение для оценки выполнения планов (прогнозов) имеют также натуральные показатели объемов реализации продукции (штуки, метры, тонны и др.) Их используют для анализа объемов реализации по отдельным видам и группам однородной продукции

Анализ начинается с изучения динамики реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста Например (табл. 111) рассмотрим деятельность условного АО «Квант», что в выпускает широкий ассортимент продукции: товары промышленного назначения, осветительные приборы, медицинскую технику, потребительские товары и др. Предприятие относится к перспективной отрасли промышленности Рус аины Проблемы реализации продукции, на которые натолкнулось АО, являются типичными для большинства предприятий Украины на этапе переходного периодго періоду.

Из таблицы 111 видно, что за три года объем реализации всех видов продукции, кроме медицинской аппаратуры, сократился в несколько раз Особенно резко объем реализации упал в 2000 году Это привело к значительному в увеличение остатков нереализованной продукции на складах, ухудшение финансового состояния АО Так, суммарные объемы остатков на складах составляли в 2000 году около 300 тыс. грн, что при фактическом средн ьомисячного уровня реализации в 2000 году создает запасы более чем на семь месяцев Только по средствам вычислительной техники запасы составляют не менее месячного объема реализации По таким ассорт иментнимы группами, как «Индикатор 2», остатки равны полтора-, а посуда - почти двухлетнему объема реализациичному обсягу реалізації.

Таблица 111

ДИНАМИКА РЕАЛИЗАЦИИ ОСНОВНЫХ видов продукции В ДЕЙСТВУЮЩИХ ЦЕНАХ

Изделия

Объем реализации продукции, тыс. грн

Темпы роста (снижения),%

год

базисные

цепные

1998

1999

2000

1999до 1998

2000до 1998

1999до 1998

2000до 1999

Индикатор 1

552,2

338,1

263,9

64,7

50,5

64,7

78,0

Индикатор 2

343,8

228,3

121,2

6 6,4

35,2

66,4

53,0

Индикатор 3

47,1

10,3

2,7

21,8

5,7

21,8

26,2

Изделия квантовой электроники

7,3

7,0

Вычислительная техника

320,0

132,8

63,0

41,5

19,7

41,5

47,4

Медицинская аппаратура

3,0

4,5

3,1

150,0

103,3

150,0

68,8

ревербератор

399,6

885,8

20,6

221,6

5,2

221,6

2,3

Посуда

5,8

6,5

1,9

112,0

32,8

112,0

29,2

Часы

346,2

132,9

26,1

38,3

7,5

38,3

19,6

Изделия

104,2

72,4

2,3

69,4

2,2

69,4

3,1

Среднегодовые темпы изменения реализации продукции или прироста () можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической весовой

Определим его среднегеометрической (о продукте «Индикатор 1»):

Середньорічні темпи зміни реалізації продукції

есть среднегодовой темп снижения реализации продукции равна 30%

Оценка выполнения прогноза реализации продукции за отчетный период (месяц, квартал, год) производится по данным табл 112

Таблица 112

АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОГНОЗА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ за I квартал 2001 года

Изделие

Реализация продукции, тыс. шт

прогноз

факт

отклонения (±)

% к прогнозу

Индикатор 1

237,0

76,4

- 160,6

- 67,5

Индикатор 2

2926,5

352,3

- 2573,95

- 87,6

...

...

...

...

...

Посуда

2,829

1,486

- 1,343

- 47,4

Часы

2,179

1,770

- 0,409

- 18,7

Как видно из табл 112, общая тенденция снижения объемов реализации сохранилась и в I квартале 2001 года Это привело к дальнейшему ухудшению финансового состояния АО Для принятия управленческих решений п нужен анализ причин отклонений фактических данных от прогнознойрогнозних.

Оперативный анализ отгрузки продукции осуществляется на основании расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения об отгрузке продукции по объему, ассортименту за день нарастающим итогом с начала месяца, а также отклонение от плана (табл. 113p;11.3).

Таблица 113

ОПЕРАТИВНЫЙ АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, тыс. шт

Продукция

План

02012001 р

03012001 р и т д

в сутки

в месяц

план с начала месяца

фактический объем

отклонения от плана

сутки

с начала месяца

Индикатор 1: отгрузка

3,2

79

3,2

 

Индикатор 2: отгрузка

40,6

975,5

40,6

38,6

38,6

- 2,0

 

Индикатор 3: отгрузка

 

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции Невыполнение договорных обязательств приводит к уменьшению выручки, прибыли, штрафные санкции Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что приведет к спаду произ обництвва.

Особенно важное значение для предприятия имеет выполнение международных соглашений и государственных контрактов Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, налоговые и кредитные льготы

При анализе определяют выполнение плана поставок за месяц и нарастающим итогом в целом по предприятию по отдельных потребителей и видов продукции, выясняют причины невыполнения плана и а оценивают состояние выполнения договорных обязательств (табл. 114p;11.4).

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам и его недовыполнением на плановый объем:

Відсоток виконання договірних зобов’язань

Таблица 114

АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПО Отгрузка ПРОДУКЦИИ ЗА ЯНВАРЬ, шт

Изделие

Потребитель

План поставки по договору

Фактически отгружено

Недопоставка продукции

Зачетный объем в пределах плана

Индикатор 1

АО «Электронмаш», Киев

25

25

25

АО «САМ», Курск

42

42

42

з-д «Эталон», Минск

50

40

- 10

40

Индикатор 2

АО «Электрон», Днепропетровск

8920

8800

- 120

8800

АО «Консан», Казань

1916

2000

1916

Всего

 

18000

12600

- 5400

12600

Из таблицы 114 видно, что за отчетный месяц недопоставлено продукции по договорам в количестве 5400 шт, или на 30%, а в целом за год - на 45% (табл. 115)

Таблица 115

АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ за год, шт

Луна

План поставки продукции

Недопоставка продукции

Выполнение,%

за месяц

с начала года

за месяц

с начала года

за месяц

с начала года

января

декабря

18000

19000

18000

222000

- 5400

- 5400

- 99000

70,0

100,0

70,0

55,0

Как показал анализ, отклонение от договорных обязательств связано с величиной партии изделий, недостаточным количеством транспортных средств, различными технологическими особенностями грузопереработки, но е главные причины заключаются в отказе контрагентов от продукции АО «Квант», из-за неконкурентоспособности изделий, сокращение объемов производства предприятиями-потребителями и т.д.

Изучив динамику и выполнение плана реализации продукции и выполнения договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема

Для глубокого анализа проблем, связанных с реализацией продукции, следует перейти к детальному рассмотрению действия всего комплекса факторов, которые могут влиять на конечный объем реализации продукции (рис 111) Как видим, каждую группу факторов нужно анализировать по соответствующим методикам На их основе или на основе специальных методов анализа готовятся проекты управленческих решений Поскольку дл я Украи-ны важной задачей является развитие экспорта, то объемы экспортных поставок, сроки выполнения, виды продукции, стратегия конкурентов и т.д. становятся одной из первоочередных задач анализа факторов, влияющих на объем реализации продукции продукції.

Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції

Рис 111 Факторы, влияющие на объем реализации продукции



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru