112 Анализ реализации продукции

По мере насыщения рынка и усиления конкуренции уже не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы Предприятие должно производить те олько те товары и в таком объеме, которые оно может реально и выгодно продатьи.

Темпы роста объема реализации продукции непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия Поэтому анализ показателей реализации имеет важное значение Его основные и задачия:

• оценка уровня выполнения плана (прогноза) и динамики реализации продукции;
• определения влияния различных факторов на изменение величины этих показателей;
• разработка мер по увеличению объемов реализации продукции

Источниками информации для анализа бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, отчетность ф 5 ВЭС «Отчет об экспорте (импорте) товаров, которые не проходят таможенного декларирования», ф 2 «Отчет о фин Нанси результаты », ведомость 16« Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация »и изація» та ін.

Объем реализации продукции определяется по отгруженной покупателям продукцией

В действующем законодательстве Украины сделка по продаже (реализации) продукции жестко не привязана к факту реальной оплаты ее стоимости, срокам осуществления платежа, она рассматривается как хозяин РСК операция по передаче права собственности на продукцию в обмен на эквивалентную сумму средств или долговых обязательств Объем реализованной продукции определяется продажной стоимости отгруженной продук ции, указанной в оформленных для оплаты расчетных документах, и не зависит от фактического поступления денежной выручкии.

Реализация продукции - это звено связи между производителем и потребителем От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства

Важное значение для оценки выполнения планов (прогнозов) имеют также натуральные показатели объемов реализации продукции (штуки, метры, тонны и др.) Их используют для анализа объемов реализации по отдельным видам и группам однородной продукции

Анализ начинается с изучения динамики реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста Например (табл. 111) рассмотрим деятельность условного АО «Квант», что в выпускает широкий ассортимент продукции: товары промышленного назначения, осветительные приборы, медицинскую технику, потребительские товары и др. Предприятие относится к перспективной отрасли промышленности Рус аины Проблемы реализации продукции, на которые натолкнулось АО, являются типичными для большинства предприятий Украины на этапе переходного периодго періоду.

Из таблицы 111 видно, что за три года объем реализации всех видов продукции, кроме медицинской аппаратуры, сократился в несколько раз Особенно резко объем реализации упал в 2000 году Это привело к значительному в увеличение остатков нереализованной продукции на складах, ухудшение финансового состояния АО Так, суммарные объемы остатков на складах составляли в 2000 году около 300 тыс. грн, что при фактическом средн ьомисячного уровня реализации в 2000 году создает запасы более чем на семь месяцев Только по средствам вычислительной техники запасы составляют не менее месячного объема реализации По таким ассорт иментнимы группами, как «Индикатор 2», остатки равны полтора-, а посуда - почти двухлетнему объема реализациичному обсягу реалізації.

Таблица 111

ДИНАМИКА РЕАЛИЗАЦИИ ОСНОВНЫХ видов продукции В ДЕЙСТВУЮЩИХ ЦЕНАХ

Среднегодовые темпы изменения реализации продукции или прироста () можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической весовой

Определим его среднегеометрической (о продукте «Индикатор 1»):

есть среднегодовой темп снижения реализации продукции равна 30%

Оценка выполнения прогноза реализации продукции за отчетный период (месяц, квартал, год) производится по данным табл 112

Таблица 112

АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОГНОЗА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ за I квартал 2001 года

Как видно из табл 112, общая тенденция снижения объемов реализации сохранилась и в I квартале 2001 года Это привело к дальнейшему ухудшению финансового состояния АО Для принятия управленческих решений п нужен анализ причин отклонений фактических данных от прогнознойрогнозних.

Оперативный анализ отгрузки продукции осуществляется на основании расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения об отгрузке продукции по объему, ассортименту за день нарастающим итогом с начала месяца, а также отклонение от плана (табл. 113p;11.3).

Таблица 113

ОПЕРАТИВНЫЙ АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, тыс. шт

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции Невыполнение договорных обязательств приводит к уменьшению выручки, прибыли, штрафные санкции Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что приведет к спаду произ обництвва.

Особенно важное значение для предприятия имеет выполнение международных соглашений и государственных контрактов Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, налоговые и кредитные льготы

При анализе определяют выполнение плана поставок за месяц и нарастающим итогом в целом по предприятию по отдельных потребителей и видов продукции, выясняют причины невыполнения плана и а оценивают состояние выполнения договорных обязательств (табл. 114p;11.4).

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам и его недовыполнением на плановый объем:

Таблица 114

АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПО Отгрузка ПРОДУКЦИИ ЗА ЯНВАРЬ, шт

Из таблицы 114 видно, что за отчетный месяц недопоставлено продукции по договорам в количестве 5400 шт, или на 30%, а в целом за год - на 45% (табл. 115)

Таблица 115

АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ за год, шт

Как показал анализ, отклонение от договорных обязательств связано с величиной партии изделий, недостаточным количеством транспортных средств, различными технологическими особенностями грузопереработки, но е главные причины заключаются в отказе контрагентов от продукции АО «Квант», из-за неконкурентоспособности изделий, сокращение объемов производства предприятиями-потребителями и т.д.

Изучив динамику и выполнение плана реализации продукции и выполнения договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема

Для глубокого анализа проблем, связанных с реализацией продукции, следует перейти к детальному рассмотрению действия всего комплекса факторов, которые могут влиять на конечный объем реализации продукции (рис 111) Как видим, каждую группу факторов нужно анализировать по соответствующим методикам На их основе или на основе специальных методов анализа готовятся проекты управленческих решений Поскольку дл я Украи-ны важной задачей является развитие экспорта, то объемы экспортных поставок, сроки выполнения, виды продукции, стратегия конкурентов и т.д. становятся одной из первоочередных задач анализа факторов, влияющих на объем реализации продукции продукції.

Рис 111 Факторы, влияющие на объем реализации продукции