Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Экономика - Книги - Экономический анализ - Болюх М А, Бурчевская ВЗ
Экономический анализ - Болюх М А, Бурчевская ВЗ
<< Содержание < Предыдущая

113 Анализ рынков сбыта продукции

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и др. Надо отметить, что знание рынка того или иного товара является чрезвычайно важным для предприятия, поскольку, зная всю совокупность фирм, функционирующих в этой сфере обмена, можно обнаружить потенциальных и региональных конкурентов.

Основные задачи анализа:

  • оценка емкости рынка и / или отдельных его сегментов;
  • определения факторов, влияющих на изменение рынков сбыта;
  • изучения показателей сбыта различных категорий изделий;
  • разработка предложений по формированию рынков сбыта

Содержание исследования:

  • оценка структуры рынков сбыта;
  • оценка емкости рынка;
  • оценка доли рынка;
  • анализ динамики продаж по предприятий-потребителей

На первом этапе анализируем структуру рынков сбыта Результаты анализа на примере условного АО «Квант» представлены в табл 116 117 Как видно из данных табл 117, в 2000 году 36% «Индикаторов 1» было реализовано в Украине, 64% - в странах СНГ (прежде в России и Белоруссии) Для «Индикаторов 2» эти показатели составляют соответственно 28,5% и 74,2% Оценка маркетинговых прогнозов реализации товаров промышленного назначения базировалась на том, что эти т енденции оставаться без изменений и в ближайшие годы Поскольку производство АО «Квант» традиционно ориентировано на рынки стран бывшего СССР, конкурентоспособность изделий электронной техники стосует ься только предприятий стран СНГ Выход на рынки других стран требует дополнительных рыночных исследований и вообще проблематичным, потому конкурентоспособность (технические параметры изделий) ниже мы жнародни стандарты Существуют также другие ограничения (например, высокая стоимость сертификацииження (наприклад, висока вартість сертифікації).

Региональную структуру рынка потребительских товаров определим, используя табл 117 Из данных табл 117 следует, что региональные рынки Украины охвачено достаточно широко, за исключением нескольких областей (Ви инницька, Херсонская и др.) Объемы продаж значительно различаются в каждой области, а иногда они сократились на 90% и более Из этого следует, что, оценивая региональные рынки, необходимо исследовать ры нок каждой области, выяснить причины разного объема продаж різного обсягу продажу.

Таблица 116

РЫНКИ СБЫТА ОСНОВНЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ, 2000 год

Название

Объем реализации, тыс. штук (в скобках -%)

на местном рынке

в области

в пределах Украины

за пределами Украины

Всего

Индикатор 1

160,0 (36,4)

280,0 (63,6)

440,0 (100)

Индикатор 2

970,0 (25,8)

2789,0 (74,2)

3759,0 (100)

Индикатор 3

0,3 (50,8)

0,29 (49,2)

0,59 (100)

Люминесцентные лампы

0,6 (100)

0,6 (100)

Изделия квантовой электроники

0,013 (68,4)

0,006 (31,6)

0,019 (100)

Средства вычислительной техники

2,3 (90,6)

0,24 (9,4)

2,54 (100)

Медицинская техника

16,5 (99,9)

0,02 (0,1)

16,52 (100)

Товары народного потребления

6,05 (13,1)

0,36 (0,8)

39,77 (86,1)

46,18 (100)

На втором этапе необходимо изучить емкость рынка и показатели доли рынка

Вместимость товарного рынка является одним из основных объектов-исследования, поскольку этот показатель отражает принципиально возможный объем сбыта товара фирмы Емкость рынка определяется объемом (в физических единицах или стоимостном водоворот жения) товаров, на нем реализуются в течение года емкость рынка можно определить по формулею:

,

гдеV - емкость рынка;

В - производство товаров;

Z - остатки товарных запасов;

I - импорт товаров;

E - экспорт товаров

Таблица 117

РЕГИОНАЛЬНЫЙ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ, шт

Область

Часы

Светильники

электрозвонка

Посуда

1999

2000

2000/1999,%

1999

2000

2000/1999,%

1999

2000

2000/1999,%

1999

2000

2000/1999,%

Донецкая

3109

1038

33,4

9934

1127

11,3

3495

110

3,1

744

266

35,8

Луганская

2226

78

3,5

2564

421

16,4

1106

24

2,2

952

Днепропетровская

3395

937

27,6

7418

1281

17,3

1030

156

15,1

533

326

61,2

Запорожская

2011

2035

101,2

2593

1487

57,3

650

216

33,2

308

360

116,9

Кировоградская

530

40

7,5

4048

160

4,0

2514

195

33

16,9

Полтавская

702

42

6,0

3606

176

4,9

1369

11

0,8

427

64

15,0

Сумская

472

164

34,7

3443

337

9,8

966

192

19,9

358

30

8,4

Харьковская

88

86

97,7

4228

539

12,7

2406

84

3,5

300

Волынская

250

15

6,0

1272

228

17,9

377

2

0,5

396

210

53,0

Житомирская

620

238

38,4

8435

735

8,7

2112

108

5,1

934

513

54,9

Ровенская

1766

922

52,2

5660

367

6,6

2194

161

7,3

468

208

4,4

Винницкая

308

1164

118

315

Тернопольская

178

4263

640

305

Хмельницкая

1282

480

37,4

708

507

71,6

110

604

268

44,4

Окончание табл 117

Область

Часы

Светильники

электрозвонка

Посуда

1999

2000

2000/1999,%

1999

2000

2000/1999,%

1999

2000

2000/1999,%

1999

2000

2000/1999,%

Закарпатская

1356

60

4,4

2982

334

11,2

764

96

12,6

661

Ивано-Франковская

56

1133

13

Львовская

1820

44

2,4

996

37

3,7

448

382

90

23,6

Черновицкая

284

771

40

5,2

476

730

93

12,7

Киевская

1799

1250

69,5

5618

2771

49,3

1282

876

68,3

134

739

54,9

Черкасская

1122

175

15,6

4222

152

3,6

2070

364

168

46,2

Черниговская

302

346

114,6

1372

1732

126

1085

216

19,9

104

222

21,2

Николаевская

2630

48

1,8

5856

184

3,1

5106

322

45

14,0

Одесская

762

4401

1004

242

Херсонская

558

2568

162

62

Автономная Республика Крым

1333

180

13,5

4877

132

2,7

2648

144

5,4

455

Вместе

28959

8178

 

9413

12756

 

3489

239

 

166

363

 

Страны СНГ

4000

152

3,8

552

ВСЕГО

39959

8330

25,3

9468

12756

13,5

3413

239

7,0

 

 

21,8

Другим важным показателем, величину которого необходимо тщательным определять и прогнозировать, является показатель рыночной доли. Рыночная доля - это отношение объема продаж определенного товара данной организации к суммарному объему продаж этого товара всеми организациями, действующими на данном рынке Этот показатель является ключевым для оценки конкурент тной позиции организации Так, по АО «Квант», емкость рынка изделий «Индикатор 1» по потенциальных потребителей в странах СНГ (по состоянию на 1999-2000 гг - 86 предприятий) составила 120,0 тыс грн н, рынка изделий «Индикатор 2» (35 предприятий) - 130,0 тыс. грн Однако в 2000-2001 гг емкость рынка сократилась в несколько раз Проанализируем отдельные сегменты рынка изделий «Индикатор 1» и «индикатора ор 2нти ринку виробів «Індикатор 1» та «Індикатор 2».

Так, в бывшем СССР изделия «Индикатор 1» и «Индикатор 2» использовались для изготовления калькуляторов, что составляло треть всего спроса на индикаторы Сейчас по причине неконкурентоспособным ности калькуляторов, производимых в странах СНГ, против импортных, выпуск калькуляторов предприятиями СНГ приостановлено Итак, примерно треть утраченной емкости рынка индикаторов не под ложится Восстановление відновленню.

Те же индикаторы использовались и для часов Суммарный спрос производителей часов на индикаторы составлял 30% емкости рынка Поскольку значительно упал платежеспособный спрос на часы вообще ли, особенно на дорогие и низкого качества против импортных, часы стран СНГ, то половина производителей часов в СНГ полностью прекратила выпуск продукции Следовательно, объем реализации индикаторов для производства часов составил в 2000 году только 1% прежней емкости рынка Перспективы развития этого сегмента зависят от динамики платежеспособного спроса населения, а также от повыш ения конкурентоспособности часов производства стран СНцтва країн СНД.

Следующий этап - изучение динамики изменения положения каждого вида изделий на рынках сбыта за последние несколько лет Наибольшее практическое значение имеет анализ за предприятиями-потребителями (табл. 118) С эти иеи таблицы видно, что основными потребителями рынка индикаторов («Индикатор 2») стали производители различных электробытовых приборов, потому спад объемов производства электробытовой техники является намного более тем меньше, чем других видов потребительских товаров Вся техника оказалась конкурентоспособной по ряду технических параметров и, главное, по уровню цен для точных прогнозов желательно использовать и данные анализа рынков сбыта электробытовой техники как в Украине, так и в странах СНГі в країнах СНД.

Таблица 118

ОЦЕНКА ОБЪЕМОВ ПРОДАЖИ ИЗДЕЛИЙ «ИНДИКАТОР 2» ПО предприятием-потребителем тыс. шт

Потребитель

Область применения

Объем продаж, тыс. шт

1998

1999

2000

Индикатор 21

«БелТиз», Молодечно

Сигнальная аппаратура

34,0

ВО «Свет», СПб

Блок индикации к сигнальной аппаратуры

73,0

390,0

ВО «Кисан», Красноярск

Холодильники

390,0

200,0

«Точмаш», Казань

Индикация сети

34,0

16,0

Индикатор 22

АО «Бета», Уфа

Электробытовые приборы

«нитель», Н Новгород

Блок к телевизору

ВО «приборостроительный», Уфа

Электроплитки

7,0

0,2

АО «Дальприбор», Владивосток

Электробытовые приборы

10,0

24,5

АО «Изумруд», Владивосток

Электробытовые приборы

Индикатор 23

ОАО «Ивита», Ивано-Франковск

 

ВО «Свет», СПб

Холодильники

385,0

180,0

ВО «Кисан», Красноярск

Холодильники

810,0

3281,0

ВО «Белвар», Минск

Электробытовые приборы

160,0

51,6

АО «Термаль», Н Новгород

Чайники, самовары, утюги

55,0

60,0

Завод телеграфной аппаратуры, Калуга

Телефонная аппаратура

34,0

22,0

ВО «Ахтуба», Волгоград

Ингалятор «Лотос», Электро-конвектор

34,0

7,3

Приборостроительный завод, Мало-Ярославец

Электробытовые приборы

9,0

4,5

Индикатор 24

ПТФ «Веста», Вятка

Стиральные машины

80,0

362,0



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru