35 Маркетинговые исследования предприятия

Маркетинговые исследования предприятия проводят, как правило, для определения уровня собственной конкурентоспособности

Конкурентоспособность предприятия - это его способность занять соответствующую позицию на конкретном рынке Най-объективным, с точки зрения маркетинга, является установление конкурентоспособности предприятия на основании его реальных конкурентн них преимуществ Согласно такому подходу оценка конкурентоспособности предприятия - это сравнение его характеристик, свойств или марок товаров, которым продуцируются, с аналогичными показателями при оритетних конкурентов (т.е. с лучшими позициями на данном рынке) для определения того, что обеспечивает предприятию преимущества над конкурентами в конкретной сфере или даже в нескольких сферах дея тті.

Существуют внешние и внутренние конкурентные преимущества:

а) внешние базируются на отличительных качествах товара становятся ценностью для покупателей из-за того, что уменьшают их расходы или повышают эффективность их деятельности Такое преимущество увеличивает «рыночную силу» предпр приятия, потому что она может заставить рынок согласиться даже на более высокую цену продажи, чем у конкурентов;

б) внутренние заключаются в сокращении расходов или налаживании эффективной системы управления, чем у конкурентов, что позволяет производителю снизить себестоимость товаров, а значит, и цены, приобретая таким образом приори оритет на рынке.

На рисунке 16 показано оба типа конкурентных преимуществ и те стратегии предприятия, можно разработать на основании этих типов

Рис 16 Типы конкурентных преимуществ и стратегии предприятия

Оценить конкурентоспособность предприятия можно, анализируя его сильные и слабые стороны и сравнивая полученные данные с данными предприятия-конкурента При анализе необходимо получить е идповиди на следующие вопросы:

1. планы конкурентов по изменению доли рынка, повышение рентабельности производства, увеличение объемов продаж;
2. какой рыночной стратегии придерживаются конкуренты сейчас;
3. с помощью каких средств конкуренты обеспечивают реализацию своих стратегий;
4. сильные и слабые стороны конкурентов;
5. каких-либо действий следует ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов

Главным результатом такого анализа является поиск способов и резервов повышения эффективности деятельности предприятия, его конкурентоспособности в целом