Стратегии охвата рынка

Выбор стратегии охвата рынка делается на основе анализа конкурентоспособности фирмы из таких стратегий:

• стратегия концентрации - предприятие сознательно сужает сферу своей деятельности по рынку ИПП, функции или группы потребителей;
• стратегия функционального специалиста - предприятие предпочитает специализации на одной функции, но с обслуживанием всех групп потребителей, заинтересованных в этой функции (например, в функции складирования товаров или бухгалтерского учета в)
• стратегия специализации по клиентам - предприятие специализируется на определенной категории клиентов (больницы, гостиницы, банки и п), предлагая своим клиентам широкую гамму товаров или комплексные системы ИПП, выполняющие дополнительные или взаимодействием емоповьязани функцииї;
• стратегия селективной специализации - выпуск различных ИПП на различных рынках, не связанных между собой (проявление диверсификации производства);
• стратегия полного охвата - предложение полного ассортимента или универсальных информационных продуктов или услуг, удовлетворяющих все группы потребителей

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

• ресурсы фирмы условиях ограниченности ресурсов рациональной будет стратегия концентрированного маркетинга;
• степень однородности продукции Стратегия недифференцированного маркетинга пригодна для однотипных товаров Для конструктивно отличных товаров пригодной является стратегия дифференцированного или концентрированного маркетинга;
• этап жизненного цикла товара При выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать только один вариант новинки При этом можно использовать стратегии недифференцированного или, наоборот, концентрированного маркетинга;
• степень однородности рынка Если на рынке присутствуют покупатели с примерно одинаковыми вкусами и которые одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, то целесообразно использовать стратегию недифференцированного маркетинга;
• маркетинговые стратегии конкурентов Если конкуренты осуществляют сегментацией рынка, то использование стратегии недифференцированного маркетинга может привести к полному провалу фирмы Напротив, если конкуренты применяют недифференцированное ый маркетинг, фирма может получить преимущества за счет использования стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.

В большинстве реальных случаев стратегии охвата целевого рынка могут быть сформулированы только по двум измерениям: функциям и группам потребителей, так как предприятия зачастую обладают только одной семьей определенной технологии Если же фирма владеет различными технологиями, то выбор целевого рынка и стратегии его охвата будут определяться также и технологическим измерением рынка После выбора целевого рынка в цельно перейти к подробной его сегментацииії.