Электронная онлайн библиотека orbook.ru

Наши партнеры




 
Главная - Маркетинг - Книги - Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Стратегии охвата рынка

Выбор стратегии охвата рынка делается на основе анализа конкурентоспособности фирмы из таких стратегий:

  • стратегия концентрации - предприятие сознательно сужает сферу своей деятельности по рынку ИПП, функции или группы потребителей;
  • стратегия функционального специалиста - предприятие предпочитает специализации на одной функции, но с обслуживанием всех групп потребителей, заинтересованных в этой функции (например, в функции складирования товаров или бухгалтерского учета в)
  • стратегия специализации по клиентам - предприятие специализируется на определенной категории клиентов (больницы, гостиницы, банки и п), предлагая своим клиентам широкую гамму товаров или комплексные системы ИПП, выполняющие дополнительные или взаимодействием емоповьязани функцииї;
  • стратегия селективной специализации - выпуск различных ИПП на различных рынках, не связанных между собой (проявление диверсификации производства);
  • стратегия полного охвата - предложение полного ассортимента или универсальных информационных продуктов или услуг, удовлетворяющих все группы потребителей

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

  • ресурсы фирмы условиях ограниченности ресурсов рациональной будет стратегия концентрированного маркетинга;
  • степень однородности продукции Стратегия недифференцированного маркетинга пригодна для однотипных товаров Для конструктивно отличных товаров пригодной является стратегия дифференцированного или концентрированного маркетинга;
  • этап жизненного цикла товара При выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать только один вариант новинки При этом можно использовать стратегии недифференцированного или, наоборот, концентрированного маркетинга;
  • степень однородности рынка Если на рынке присутствуют покупатели с примерно одинаковыми вкусами и которые одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, то целесообразно использовать стратегию недифференцированного маркетинга;
  • маркетинговые стратегии конкурентов Если конкуренты осуществляют сегментацией рынка, то использование стратегии недифференцированного маркетинга может привести к полному провалу фирмы Напротив, если конкуренты применяют недифференцированное ый маркетинг, фирма может получить преимущества за счет использования стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.

В большинстве реальных случаев стратегии охвата целевого рынка могут быть сформулированы только по двум измерениям: функциям и группам потребителей, так как предприятия зачастую обладают только одной семьей определенной технологии Если же фирма владеет различными технологиями, то выбор целевого рынка и стратегии его охвата будут определяться также и технологическим измерением рынка После выбора целевого рынка в цельно перейти к подробной его сегментацииії.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Полезная информация
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2022
orbook.ru
Яндекс.Метрика

Когда делатьтест на овуляцию - советы специалистов медицинского центрае Диамед Туле.