Выбор целевого сегмента

Выбор целевого сегмента или микросегментация, осуществляется на основе критериев сегментации рынка, рассмотренных выше

Целевой сегмент - это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупным привычками относительно товара фирмы [70]

Каждому производителю нужно найти тот сегмент, ту группу потребителей, имеющих однотипную реакцию на его маркетинговую деятельность Выбор правильного принципа сегментации существенно влияет на результаты ком мерческих деятельноі.

Выбранный сегмент рынка должен соответствовать следующим пяти условиям:

быть достаточно вместительным;

иметь возможности дальнейшего роста;

не являться объектом активной коммерческой деятельности конкурирующих фирм;

характеризоваться потребностями, которые данная информационная фирма может удовлетворить;

существовать в течение достаточно длительного времени

Как правило, ни один сегмент не отвечает всем этим требованиям и характеристикам Поэтому выбирается какой-либо приемлемый компромиссный вариант, после чего необходимо ответить на вопрос, какой из сегментов найпо овнише соответствует сильным деловым качествам фирмы Выходя на рынок, большинство фирм начинают обслуживать один сегмент, а в случае успеха охватывают и другие Последовательность охвата сегментов должно быть Рете льно спланированная Крупные компании стремятся к полному охвату информационного рынка, причем могут различные сегменты выходить с различными предложениями Иначе есть риск, что на отдельных сегментах компании вы перед фирмами, которые сосредоточились на удовлетворении потребностей именно этих сегментов С другой стороны, это - прямой путь к монопольного владения рынком может привести к неизбежным санкций международных организац й требованиям разделения этих «монстров» на несколько компаний (достаточно вспомнить Microsoftosoft).

Итак сегментация рынка - это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия