Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Цены

По доступности цен на компьютеры и ПО (в том числе и легальное) Украина стоящего развитых стран мира, а по количеству ПК на душу населения она занимает одно из последних мест в Восточной Ев Европе Резкое сокращение объема розничных продаж и вообще спроса на ПК, обусловлено состоянием экономики и уровнем жизни, было неожиданным для большинства украинских компаний Украинский индустрия персонал ьных компьютеров погибает в конкурентной борьбе производителей, ведется только за счет снижения цен, а следовательно, за счет выживания бизнессу.

Стратегия уменьшения цены используется, если целью компании является прямое увеличение спроса Она обычно используется в фазе выведения продукта на рынок для снижения риска первой покупки или на стадии выравнивания продажи в для стимулирования покупкев.

Успех маркетинговой стратегии, направленной только на снижение цены как основного фактора стимулирования спроса, требует достаточно сильного тыла в компании и зависит от насыщенности рынка и возможности его в к росту При условии, что общий объем рынка растет, доходы и прибыль компании при снижении цен увеличиваться даже при ценовой конкурентной борьбе Однако если рынок не растет, то компани я может пойти на снижение цены, если она уверена в том, что покупатели предпочтут ее продукции и услугам, или если она может компенсировать потери в этом сегменте за счет продажи других високор ентабельних продуктов или послеуг.

Паритетная стратегия применяется тогда, когда компания не ценовых преимуществ, а значит, любое снижение ее цены повлечет такое или большее снижение цены конкурирующими компаниями, что повлечет за собой только уменьшение доходов и оборотных средств Поэтому при использовании паритетной стратегии все участники рынка назначают примерно одинаковые цены на товары, близкие по своим характеристикам на украинском компьютерном на рынке условия для ценового паритета существуют: похожие дистрибьюторские каналы, примерно одинаковый уровень зарплаты работников отрасли, производственных затрат сборщиков и себестоимости комплектования Однако преобладает стратегия ценовой конкуренции В результате даже крупные IT-компании несут убытки, поскольку доходы от продажи не покрывают полностью расходы - чтобы не обанкротиться В условиях общего сп ада экономики в стране мало людей, способных покупать компьютеры, максимальный уровень объемов продаж - в прошлом, следовательно, деструктивные ценовые войны приведут к полному развалу компьютерной индустрии массовой безработицы и перехода компаний в другие, более стабильные и прогнозируемые сферы бизнеса [112[112].

В некоторых странах при установлении цены на компьютеры местной сборки ориентируются на создание ценового преимущества при выборе локального или глобального бренда Кроме того, они и сами производят и п продают в третьи страны комплектования В Украине стоимость аналогичных ПК с такого комплектования устанавливалась на 35-40% ниже Поэтому ценовая борьба торговых марок украинского ПК так и не приве а к установлению общенациональных брендов, потому компании могли одновременно составлять компьютеры собственной марки и продавать комплектования другим фирмам Благодаря этому более крупные фирмы-сборщики, что назначали высокие цены за счет повышения надежности и гарантий, добавление сервисных услуг, не выдерживали конкурентного противостояния мелких фирм и специалистов-одиночек, снижали цены, снижая я кость упрощая модели, увеличивали объемы розничной продажи Таким образом сегмент дешевых компьютеров поглощал сегмент более дорогих и качественных Так, в процессе общего экономического спада началась к онкурентна ценовая борьба на корпоративном и «домашнем» сегментах рынка ПК Однако покупатели не хотят снижения цены за счет снижения качества (компонентов и компьютера в целом), лучше они согласуют ся с уменьшением возможностей компьютера, которые многими не использовались Кроме того, поскольку комплектования компьютеров производят разные фирмы с разной ценовой политикой в ??разных странах, ценовая пол итика фирм-сборщиков становится все более запутанной, непредсказуемой и не всегда понятной для конкурентныекурентів.

Сейчас наметилась тенденция удешевления компьютеров Появилась и реализуется на Западе идея «бесплатных» компьютеров, FreePC ПК и сопутствующий им продажу услуг фактически поменялись местами Это больше дповидае конечной цели потребителей, поскольку многим из них нужен не компьютер как таковой, а некий информационный продукт, можно получить с его помощью, или Internet с его практически неограниченными ми возможностями поиска информации, электронной коммерции, общения, связи с «виртуальными» сотрудниками т.д. Поэтому крупнейшие субъекты PC-бизнеса, такие как koмpaq, Dell, IBM, Gateway и другие поста пово меняют имидж brandname-производителя ПК на brandname-поставщика услуг, а компьютер, сопутствующий их продажи, является инструментом для использования в связи с этим они реорганизуют свой бизнес: прод ають часть бизнеса, потеряла актуальность, и покупают фирмы, специализирующиеся на поставке услуг, или заключают с ними стратегические соглашения о сотрудничествецтво.

Если взглянуть на эту проблему с другой стороны, то очевидно, что «бесплатный» компьютер на самом деле продается в рассрочку вместе с услугами, которые имеют высокую рентабельность для их производителя Однако инвест ции, которые смогут окупиться за один-два года, в условиях недостаточно развитого рынка IT-услуг ничем не могут быть застрахованы Хотя рентабельность в PC-бизнесе в Украине уменьшается, однако в «бес штовних »компьютеров еще далеко [88]].

Поэтому, хотя украинский рынок компьютеров начального и среднего уровня условно можно считать насыщенным, а рынок услуг, в том числе доступ к Internet, бурно развивается, снижается не только вар ртисть компьютеров, но и стоимость услуг, что объясняется ростом конкуренции среди провайдеров, стремящихся охватить круг потребителей со средними и низкими доходами



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru