Глава 12 Исследование рынка программных средств

Создайте систему, которой сможет воспользоваться даже дурак, и только дурак захочет ею пользоваться

Принцип Шоу

121 Особенности рынка ПО

На данном этапе формирования информационного рынка остро ощущается отсутствие научно обоснованной концепции и аргументированных подходов к системе купли-продажи таких информационных продуктов, как программные сре.

Нормальное функционирования информационного рынка требует решения ряда вопросов делом необходимо прибегнуть к таким мерам:

• подготовки законодательных и правительственных актов о социальной защищенности информационных рабочих, о собственности на информацию, о порядке налогообложения и т.п.;
• субсидирование и льготное налогообложение важнейших информационных программ;
• разработки маркетинговых систем и процедур;
• регулирования цен на информационную документацию по разработке правительственных научно-исследовательских программ;
• изучения конъюнктуры отечественного и зарубежного информационного рынков, прогнозирование их развития;
• создание методических и юридических основ внешнеэкономической информационной деятельности

Анализ существующего рынка показывает, что большинство производителей специализируется на нескольких направлениях деятельности Для стран с «переходной экономикой», в частности для Украины, характерно стремление многих предпри принимателей работать с различными товарами на любых рынках из-за дефицитности многих товаров и услуг Это позволяет успешно действовать на том или ином рынке, даже не зная хорошо особенностей самого рынка, специфики товара и покупателей, перспектив развития и т п В условиях рынка его выбор является ключевымовим.

Однако любой участник рынка должен знать: какое целевое назначение рынка, с кого и из чего состоит рынок, какие правила действуют на рынке, какие ограничения накладывает рынок на бизнес, какие возможности предоставляет есть бизнеса рынок и т.д.

Основными характеристиками любого рынка является его емкость и насыщенность товаром Степень насыщенности рынка товаром определяется его количеством, имеющейся на рынке Количество товара, необходимого для по адоволення спроса покупателей, который может быть реализован на рынке, определяет емкость рынка по данному виду (группе) товареів.

Емкость рынка для такого специфического продукта, как ПО определяется количеством и типом ЭВМ, установленных в стране, характером решаемых задач, квалификации пользователей и т.д. Кроме того, при глазу инюванни емкости рынка в данном случае необходимо учитывать, что ПО легко тиражируется, расходы на тиражирование несущественные по сравнению с затратами на его разработку, рекламу и сбыт Возможность тиражирования ПО позволяет быстро увеличивать насыщенность рынка Увеличение тиражей позволит индустрии ПО довольно быстро развиваться при относительно низких ценах, а также способствовать росту потенциальной емкости и внутреннего рынка Значительная часть ПО на наш рынок попадает в составе аппаратно-программных комплексов на базе импортных ЭВМ Такое приобретения не отражает потребностей в ПО ни в заказах организаций, ни в количества программ, реально эксплуатируются Накопление ПО у предприятий, учреждений и отдельных программистов осуществляется через их бы бесплатное поступление, использование для приобретения других о грамм (как средство обмена или платежа) В связи с этим нужно было бы определять емкость рынка ПО по их официальной стоимостной оценке как продукции производственно-технического назначения Несовершенство существующей ме Методики оценки емкости рынка подтверждается и тем, что большая часть ПО реализуется как научно-техническая продукцияродукція.

Существуют и свои особенности взаимоотношений «ПО - рынок» Экономический механизм существования ПО на рынке можно представить в виде четырех стадий:

I - разработка новой идеи;

II - разработка ПО;

III - производство копий;

IV - потребление копий

Программный продукт на любой из этих стадий может служить предметом купли-продажи Итак, для любой из этих стадий (или их взаимодействия) может существовать свой рынок и свои покупатели Однако на первой ста адии продукт, как правило, не бывает предметом продажи, потому при всей привлекательности и ценность, невоплощенная идея может быть выражена в одной или нескольких фразах без описания, каким образом эта идея должна быть реа формализованных (выгоднее эту идею украсть) Поэтому нет рынка продуктов первой стадии (хотя, если идея станет достоянием других, то последствия не всегда предсказуемыні).

Результат взаимодействия I и II стадий - идея, реализованная в виде готового программного продукта, если этот продукт выполнен на заказ отдельного покупателя для его внутренних потребностей Следовательно, он является объектом ом второго рынка Иначе возникает третий рынок при взаимодействии II и III стадий Программный продукт, полученный на II стадии, является сырьем для ИИИ стадии Четвертый рынок возникает при взаимодействии III и IV стадий когда тиражирован ПО служит товаром для пользовательристувача.