Глава 18 Ценообразование в информационной области

Независимо от единиц измерения, используемых поставщиком или покупателем, производитель применяет свои собственные произвольные единицы измерения, переводятся в единицы поставщика или покупателя с помощью ди ивовижних и неестественных коэффициентов пересчета.

Теорема Вашковский

181 Основные виды рыночного ценообразования и типы рынков

Напомним, что в рыночной экономике ценообразования осуществляется при следующих условиях:

• достаточно свободное определение цен путем соглашения о купле-продаже между покупателем и продавцом;
• в конкурентной рыночной среде, обеспечивает свободный выбор поведения покупателей и продавцов;
• на основе равновесия спроса и предложения путем установления цен равновесия

За определение цен на продукцию или ресурсы предприятия должны учитывать такие основные виды ценообразования:

• свободное ценообразование - покупатель и продавец до и после сделки не связаны никакими обязательствами;
• договорно-контрактное ценообразование - покупатель и продавец самостоятельно осуществляют сделку купли-продажи, но имеют к или после нее обязательства;
• фьючерсная сделка (future) - будущая закупка по цене, зафиксированной в контракте, с целью страхования существующих активов от изменения цен, курсов,%;
• хеджирования - страхование валютного риска, в том числе и во фьючерсных сделках;
• опцион - соглашение, в котором одна сторона предоставляет другой право покупать / продавать финансовый инструмент (акцию, облигацию, фьючерсный контракт, процентную ставку, валюту);
• ценообразования в условиях частичной или полной монополизации рынка: монополии (один продавец), монопсонии (один покупатель), олигополии (несколько продавцов), олигопсонии (несколько покупателей), примушуют во одну или обе стороны принимать принудительные условий.

Критерий классификации рынков по типу - это характер и степень свободы конкуренции и ценообразования Различают четыре типа рынков (табл. 181)

Таблица 181

ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА РЫНКАХ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ

Рынок свободной (чистой и совершенной) конкуренции

В определении цен действует полная свобода конкуренции Цены (под влиянием спроса и предложения) направляются в единых цен на конкретный товар в нужном месте и в фиксированный момент времени По совершенствования рынка ку цена на конкретный товар направляется в одинаковой на всем рынкеку.

На рынке свободной конкуренции для увеличения прибыли необходимо уменьшить цену (скидки)

Внешними ценовым признакам рынка совершенной конкуренции являются:

• цены предложения товара равны ценам спроса на эти товары, следовательно, в целом на рынке сумма цен предложения равна сумме цен спроса Но цены достаточно свободны, находятся в постоянном движении;
• наличие запасов товара, а также резервных мощностей гарантируют бесперебойную торговлю;
• отсутствие очередей, характерных для дефицитного рынка Очереди снимаются с помощью регулировочной функции цен (повышение цен до уровня, уравновешивающая спрос);
• изменение цен напрямую отражается на спросе и предложении, и наоборот, изменение спроса или предложения ведет к изменению цен (эластичность цен, спроса и предложения);
• повышение (понижение) цены на любой товар ведет к снижению (повышению) цен на другие товары, имеющиеся на данном рынке, но не используемые в производстве этих товаров (отрицательные перекрестные эластично ости)
• повышение (понижение) цены на любой товар вызывает повышение (снижение) цен на товары, интенсивно используемых в его производстве или есть к нему дополнительными (отрицательные перекрестные ЭЛАСТ ичности)
• имеют место вхождения и выход как на рынке производителей (продавцов), так и на рынке потребителей (покупателей)

Ценообразование на рынке монополистической конкуренции

Ценообразование осуществляется в условиях конкуренции предприятий, производящих группу различных товаров (услуг), которые являются неполными (несовершенными) заменителями, но одновременно товар (услуга) конкретного предприятия дифференцированный, обладает специфическими особенностями Следовательно, предприятие имеет некоторую монополию при установлении цены на свой фирменный товар (услугу), ограниченной наличием конкурентных замен ников товара (услуги) других предприятий, имеющихся на рынкеу.

Основные характерные черты ценообразования на рынке монополистической конкуренции приведены в табл 181 Главным является фирменное дифференцирования продукта (услуги), ее приоритетная специфика для некоторой части потребления ивачив, которая закрепляется патентом, лицензией, фабричной маркой, фирменным названием, своеобразием упаковки или тары Особенность продукта в специфической качества, форме, цвете или стиле Фирмы применяют т акож характерные для них сервисные услуги, рекламу и т.д.тощо.

Монополистическая фирменная конкуренция и создание сферы конкурентного ценообразования имеют все возможности для развития в условиях Украины К таким рынкам можно отнести рынок компьютерной техники

Ценообразование на рынке конкуренции нескольких производителей

Ценообразование осуществляется при доминирующей роли нескольких предприятий, вынужденных считаться с реакцией своих конкурентов Тип рынка - олигополия, при нем

• несколько предприятий (7-10) обеспечивают весь рынок или большую его часть Их товар может быть однородный и стандартизированный или дифференцированный фирменной маркой;
• некоторые предприятия в олигополистической отрасли обладают на рынке большой удельный вес (более 20%), следовательно, они способны влиять на рыночную цену товара, диктуя ее, варьируя объемам продаж, воздействуя на другие ценообразующих факторовтори;
• предприятия осознают свою зависимость в ценообразовании от конкурирующих предприятий и должны учитывать их реакцию Практика показывает, что фактически любое важное решение, принимаемое ру ством предприятия (установление цены, определение объема выпуска продукции, оказания услуг, активизация рекламной кампании или осуществления инвестиций), требует учета наиболее вероятной реакции ко нкурентив;
• вхождения в рынок конкретного товара обычно затруднено Это связано с эффектом масштаба, защитой технологии и продукции патентами, лицензиями, большими рекламными и сервисными расходами, естественным мы препятствиями и т п Ведущие предприятия могут принимать стратегических мер, чтобы затруднить вторжение на рынок новичков