185 Определение цены, приемлемой для потребителя

Когда продавец определится с методологическими проблемами ценообразования, то будем считать, что он назначил какую-то определенную цену данному продукту

Обозначим черезc 1 c 2 ..., cR (R - количество продавцов) цены на некий информационный продукт / услугу, установленные продавцами данного рынка (аналогично можно было бы взять для расчетов соотношения цена / эффективность или иной показ исчез, связанный с ценой, и вести соответствующий поиск информационного продукта / услуги или рекламную кампанию) Тогда средняя цена на этом рынке будет:

(181)

Это и есть ожидаемый расход покупателя или цена продукта, приемлемая для него Любойj-и покупатель после рекламного контакта сr продавцами (0 \u003c=r \u003c=R) проводит среди них поиск продукта с минимальной ценой Например, это будет некоторое ij-и продавец, то есть

.

Пусть затраты на один поиск средиr продавцов продукта с минимальной ценой представляют дляj-го покупателя zrj Тогда общие затраты Zj дляj-го покупателя на поиск ij-го продукта составят

(182)

Ожидаемая изменение затрат D cj равно

D cj = cs -– Zj (183)

Она может быть отрицательной, если во всехr 1 продавцов 0? \u003c=r 1 \u003c= r цены были выше средней cs на этом рынке, или положительной, если нашелся хотя бы один продавец с ценой, меньшей cs С (183) следует, что с продолжением поиска увеличиваются затраты на него Zj, но возрастает вероятность того, что будет найдено и '-го, для которого

cs– Zj ci ' (184)

Это оптимизационная задача, решение которой целесообразно, если происходит одноразовая покупка одного дорогого информационного продукта (технического обеспечения или сложного программного обеспечения довгост трокового пользования и т.п.), или большой партии продуктов с существенными суммарным затратам.

Каждыйі-и продавец, установив рыночную цену си продукта, продаст его тем покупателям, для которых в процессе поиска эта цена оказалась минимальной, т.е. количествоn 1 таких покупателей сn имевших с ним рекламный контакт, будет с вероятностью Цельюі-го продавца является максимизация Достичь ее можно с помощью различных средств: уточнить целевую группу потенциальных покупателей; выбрать рекламные средства, наиболее эффективные для целевой группы в рамках определенного бюджета рекламной кампании; увеличить бюдт.

Стоит заметить, что для покупателя информационных продуктов рыночная продажная цена не является определяющим, поскольку это - только часть расходов, связанных с покупкой и использованием этого продукта Итак:

, (185)

где - общие затратыj-го покупателя наі-й продукт; ci - цена продуктаі-го продавца (с учетом скидок, условий оплаты и т.д.); - цена доставки отi-го продавца кj-го покупателя; - цена установки, настройки, адаптации, дополнительные расходы; - цена сопровождение; - цена поискаi-го продавцаj-м покупателем; - цена использования (эксплуатации)i-го продуктаj-м покупателем; - эффективность использованияi-го продуктаj-м покупателем

Итак, покупатель должен решать оптимизационные задачи и искать продукт с минимальными затратами на него